這是不是只是你唯一的因素，如果是的話就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題解決，如果不是的話，就要找真正的原因。在解除抗拒問(wèn)題的過(guò)程中你經(jīng)常需要一個(gè)技巧，叫測(cè)試成交，你要試探一下，等一下如果你要求成交的話他會(huì)不會(huì)成交？以下的方法你學(xué)到后你就不容易遭到拒絕，因?yàn)檫@些方法就是遇到拒絕也不表示你被拒絕，只是表示你試探成功了，他還沒(méi)有打算要買(mǎi)，試探成功了他打算要買(mǎi)的話，你的營(yíng)銷(xiāo)99.99%是可以成單的。現(xiàn)在我們來(lái)練習(xí).一下這些試探成交的話術(shù)。

只是錢(qián)的問(wèn)題嗎？你確認(rèn)就只是錢(qián)的問(wèn)題嗎？如果是那就用錢(qián)可以解決了，如果不是就是一個(gè)借口，運(yùn)用解決借口的方法。

他說(shuō)價(jià)格太貴了，你說(shuō)如果低一點(diǎn)那您會(huì)使用嗎？對(duì)方如果說(shuō)是，你就說(shuō)：如果給你套裝或怎樣用打折，對(duì)方說(shuō)不用時(shí)，就表示價(jià)格不是他真真不買(mǎi)的原因，你要往下掏出他不買(mǎi)的真正原因。

跟客人講不用的損失。

客戶(hù)一說(shuō)太貴了，你就說(shuō)你怎么會(huì)這么說(shuō)呢，理由是什么，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)有人這樣跟我說(shuō)過(guò)，他一聽(tīng)就覺(jué)得好像別人不覺(jué)得貴，只有他自己覺(jué)得貴，問(wèn)題也就解決了。

我們的價(jià)格不便宜，但也可以保證質(zhì)量是最好的，質(zhì)量不好的東西還會(huì)花費(fèi)給多的錢(qián)不是嗎？

你要這樣說(shuō)：我可以向您提一個(gè)問(wèn)題嗎？可以！請(qǐng)問(wèn)你會(huì)買(mǎi)同樣?xùn)|西最低價(jià)的東西嗎？不會(huì)？所以?xún)r(jià)格不是最主要的是嗎？主要是他所產(chǎn)生的價(jià)值是嗎？

算他的投資和所回報(bào)的。

我聽(tīng)你說(shuō)過(guò)一定要保證你所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是劃算的是嗎？是呀，其實(shí)使用這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)為你省了相當(dāng)多的錢(qián)了，這個(gè)產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別功效和核算一起的價(jià)格。

他說(shuō)太貴了，你說(shuō)這個(gè)價(jià)格恰好是你應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最大的理由，他說(shuō)：為什么？你說(shuō)其實(shí)你對(duì)這個(gè)價(jià)格的關(guān)心是完全合理的，因?yàn)樗麨槭裁锤邇r(jià)，我們來(lái)看看高價(jià)背后代表什么？于是你把對(duì)方的角度從價(jià)格高調(diào)到看到價(jià)格高的背后代表的產(chǎn)品的品質(zhì)高。