調(diào)研啊 真假還不知道 一般心里都有把秤砣了

市場(chǎng)的價(jià)格，你們自己應(yīng)該很清楚的，這個(gè)不需要問(wèn)客戶的，自己的生產(chǎn)成本價(jià)格，多大的利潤(rùn)空間，這個(gè)還用問(wèn)客戶嗎？ 可能你們的價(jià)格確實(shí)高了，現(xiàn)在的客戶又不是傻子，肯定不會(huì)問(wèn)一家的，貨比3家不吃虧。找找自己的原因，跟客戶好好的溝通，能調(diào)低的價(jià)格就調(diào)點(diǎn)。

管他真假，不管什么客人你報(bào)什么價(jià)格八成都會(huì)說(shuō)好高的，自己的產(chǎn)品成本自己最清楚了，不用被帶偏

價(jià)格再低客戶還是會(huì)討價(jià)還價(jià)，要清楚自己的價(jià)格底限，說(shuō)明道理讓客戶自己選擇，這時(shí)就要先繞開價(jià)格這個(gè)話題，多介紹產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，要讓客戶明白賠錢的生意是無(wú)法合作的，必要時(shí)你的成本核算及材料費(fèi)用等等，都與客戶一一說(shuō)明要讓客戶知道質(zhì)量的差別在哪里，價(jià)格高的產(chǎn)品是有產(chǎn)品質(zhì)量做保障的，也就是一分錢一分貨，客戶愿意選擇質(zhì)量好的還是價(jià)格便宜的自會(huì)考慮的。

通過(guò)你的其他客戶去了解你們公司的價(jià)格到底處于哪個(gè)區(qū)位，再判斷他說(shuō)的真假