個人覺得對于新人，展會上要敢于說，甚至接近于"拉客"的狀態(tài)。 拿著你的彩頁，見人就聊幾句，沒準就能拉到一個客戶，同時鍛煉了自己的膽量，因為國內(nèi)的啞巴英語使得很多同學讀寫問題不大，聽說就不行了，有這么好的機會遇到這么多老外，為何不抓住機會鍛煉自己的口語聽力呢?

我來說一點關于展會的，客人的質(zhì)量是參差不齊的，不過這里面確實有非常專業(yè)的客戶。 可能95%的卡片可能是沒用的，但確實會發(fā)生當場下單的情況，會發(fā)生在展會期間直接拉去參觀工廠的情況，碰到大魚的情況，我們換角度想想，老外萬里迢迢參加展會(廣交會)或者千里迢迢(參加鄰國國際性展會)或者百里迢迢(本國展會)，不是來玩的，所以如果公司給予大家參加展會的機會，一定要準備充分，要知道，展會要比開發(fā)信和網(wǎng)絡平臺靠譜的多，一個展會公司在每位sales身上投入也是相當?shù)拇螅欢ㄒ盐諜C會