舉個(gè)自己的例子吧！本人第一個(gè)產(chǎn)品的客戶絕大部分是歐美市場(chǎng)的，在換了第二份工作接觸新的產(chǎn)品后，自認(rèn)為已在搜索歐美市場(chǎng)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，可以說是游刃有余的。結(jié)果是，雖然找到并聯(lián)系上了一些歐美的潛在客戶，但是普遍認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，耗了幾個(gè)月都沒做成單子。后來跟其他同事及同行朋友取經(jīng)后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中東、亞洲、非洲的市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的需求很大，而且入門較容易，不會(huì)像歐美的客戶一樣需要很多論證說明，省了不少麻煩。之后針對(duì)性地發(fā)掘，花了點(diǎn)功夫和時(shí)間，就做成了單子。

小白看過來~我來說幾句吧。 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在國(guó)外主要有兩大潛在買家。一類叫最終用戶，使用或消耗產(chǎn)品的終端客戶，二類叫經(jīng)銷商，買你產(chǎn)品再賣給最終用戶的公司。 經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是：一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)地區(qū)這個(gè)產(chǎn)品的需求比較了解，如果建立好了這種關(guān)系，你又很會(huì)協(xié)助進(jìn)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，那么單子會(huì)源源不斷的過來。缺點(diǎn)是，進(jìn)銷商經(jīng)常難以把握住他的需求量，而且一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，如果價(jià)格比你便宜，質(zhì)量又能用的，也比較容易換買家。 工廠的最大優(yōu)點(diǎn)是：當(dāng)他習(xí)慣用你的產(chǎn)品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計(jì)劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點(diǎn)是他不太愿意幫助你開拓市場(chǎng)。 總之，你必須在找潛在客戶的時(shí)候積累經(jīng)驗(yàn)，到底你的產(chǎn)品是做經(jīng)銷商還是做終端客戶，還是兩者皆有。

還別說，這真不是口口相傳就能學(xué)會(huì)的事情，做什么都需要悟性，外貿(mào)也一樣。話雖如此，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)總是好的啦！沒錯(cuò)，我就是來占樓偷經(jīng)驗(yàn)的！

個(gè)人認(rèn)為在你動(dòng)手找客戶前，一定要先定位好自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、逆勢(shì)等，否則盲目的亂找客戶，運(yùn)氣好的話有可能花個(gè)幾天也能做成單子，但是沒有一個(gè)好的方法指導(dǎo)，只會(huì)使你在找客戶的路上花費(fèi)更多的精力和時(shí)間。