展會期間，如果有老客戶跟你談到某些很有興趣的產(chǎn)品，并且提到具體下單品項、數(shù)量等，那么最好能及時做好PI/PO發(fā)給客戶，因為客戶的供應(yīng)商肯定不止一家，展會期間觀看的供應(yīng)商越多，就越有可能將訂單下給其他廠家。

有時候有些產(chǎn)品即使不在客人目標(biāo)范圍內(nèi)，也能讓他們產(chǎn)生一定的興趣。他們通常會對某類產(chǎn)品或者某個很有興趣，然后詳細詢問并記錄，面對這類客戶我們也得認真對待，后續(xù)跟進很有必要，因為這類客戶一定是覺得這類產(chǎn)品或單個產(chǎn)品會適合于他某個生意想法。

當(dāng)客人從很遠就看到我們某款產(chǎn)品，并且愿意拿到手上觀摩、詢價，跟你談到他有采購計劃，這種客戶無疑就是我們最想要追求的。所以對于這類客戶，業(yè)務(wù)員要認真記錄客戶談到的每個細節(jié)，同時也盡可能記錄下從客戶口中打探到的一些他們公司的信息，如公司銷售渠道、主要產(chǎn)品等。同時，在跟客戶交談過程中可以看看客戶名片信息，如是否有公司網(wǎng)站、郵箱、客戶職位和商標(biāo)等，這些都可以成為判斷客戶實力規(guī)模的一個重要依據(jù)。

現(xiàn)場展臺的布置也很重要啊，畢竟是第一印象。比如新品熱銷品優(yōu)先擺放，陳列高度位于舒適的視線范圍內(nèi)，拿取方便；產(chǎn)品系列化擺放，同一款產(chǎn)品有多個顏色，那么陳列在一起，一般按照從淺至深；其余單款產(chǎn)品不成系列化的，則可按照形狀、款式的類似度進行擺放...先說這些吧，后面有再補充。

熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)知識是最起碼的！公司規(guī)模、優(yōu)勢所在等，對于貿(mào)易公司來說，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地、工廠規(guī)模等；同時要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對于部分重要參數(shù)、新品價格等要熟記；同時對于一些常規(guī)問題如MOQ、包裝信息、出貨港、公司在某個市場有哪些熱銷品項等都需要做好準(zhǔn)備，以免客戶問到答不出而產(chǎn)生尷尬局面。