德國-安全與安保

?? ? ? 德國人口超過8000萬，是歐盟大型的消費市場，也是全球第四大經濟體。貿易量、消費者數量和德國在歐盟核心地帶的地理位置，使其成為許多美國公司尋求建立其歐洲和全球擴張戰(zhàn)略的基石。

?? ? ?世界上大型的貿易活動在德國進行了大量的世界貿易。超過90%的產品和技術通過貿易展覽會被引入德國市場。對于希望在德國（和歐洲）銷售的美國制造商和出口商來說，重要的是在德國的主要國際展覽會上展出。這可能會導致直接銷售，但更重要的是，它可以是測試市場對其安全和安全產品的可接受性的最不昂貴的方式之一。

?? ? ?近期德國即將舉辦：德國埃森國際安防產品展覽會。有興趣的可以詳細了解下。

?? ? ?安全和安全領域包括國土安全、電子和物理安全、消防和生命安全、網絡安全和港口和基礎設施安全分部。網絡安全也是ICT團隊的投資組合中的一個子部門。安全是美國率先創(chuàng)新的行業(yè)，價格不是購買決策的決定性因素。在智能城市監(jiān)控、智能交通監(jiān)控、智能公用事業(yè)、智能教育和智能零售等方面都有顯著增長，這些都包含了關鍵的安全因素，并為美國安全產品和技術供應商開辟了新的市場。

?? ? ?安全部門是“美國運輸基礎設施計劃”和“高科技戰(zhàn)略”的一個重要組成部分，代表著中國出口商的良好銷售潛力。德國的安全技術市場是歐洲大型的，超過2015的310億歐元。在未來幾年，控制和有害物質識別的部分預計將增長較多。盡管德國供應商在這個市場上占有很強的地位，但該細分市場預計將在2015的12億8000萬歐元的市場量中增長，為美國出口商提供市場機會。其次是識別服務，認證包括生物識別和RFID在2015上升到17億2000萬歐元，IT技術和服務在2015達到106億4000萬歐元，這將使其成為安全領域市場容量大型的部門。在智能城市監(jiān)控、智能交通監(jiān)控、智能公用事業(yè)和智能零售等方面也將出現顯著增長——所有這些都包含了關鍵的安全因素，并為美國安全產品和技術供應商打開了新的市場。

?? ? ?德國的民安技術市場可分為八大板塊：

• ?? ? ? ? ? ? ?身份認證

• ?? ? ? ? ? ? ?危險物質分類控制

• ?? ? ? ? ? ? ?取證調查

• ?? ? ? ? ? ? ?民安設備

• ?? ? ? ? ? ? ?通信系統(tǒng)/技術/服務

• ?? ? ? ? ? ? ?防竊電系統(tǒng)/技術

• ?? ? ? ? ? ? ?防止火災/氣體/煙霧的系統(tǒng)/技術/服務

• ?? ? ? ? ? ? ?信息安全

?? ? ?市場進入

?? ? ?本地代表或市場存在是必不可少的。代理協(xié)議通常是一種成本有效的進入市場的機制，但在德國法律下，即使代理人的表現不盡如人意，終止該安排仍然是困難和昂貴的。一個代表或分銷協(xié)議可能更難安排，但德國聯系人將實際上購買的產品將被出售，從而分享營銷風險。

?? ? ?除了遵守標準和法規(guī)外，美國企業(yè)在試圖進入德國市場時，應尋求一些附加的標準，以確保產品接受認可和市場化。例如，他們應該提供德國的產品信息和貿易文獻。目錄插入至少應該是德語。公司還應提供德國的操作和指導手冊，以確保正確理解和使用設備，以及提供可靠的售后服務和產品支持，或選擇合格的代理商或分銷商，誰能夠提供優(yōu)質的服務。美國公司應與德國的代理商保持密切的聯系和良好的反饋，以便了解市場發(fā)展、貿易問題、法規(guī)和有關產品的法律。

?? ? ?有關產品標準、“CE”標記、包裝標簽、支付和融資實踐、關稅和進口法規(guī)的若干規(guī)則和準則也適用于德國市場。欲了解更多有關這些事項的信息，請隨時聯系本底報告的商業(yè)專家。

?? ? ?當前市場趨勢

?? ? ?預計在未來幾年，控制和有害物質識別的部分將經歷較多的增長。盡管德國供應商在這個市場上具有很強的地位（即史密斯-海曼），但市場份額增長到2015歐元的12億8000萬，為美國出口商提供了市場機會。緊隨其后的是身份認證，包括生物識別和RFID在內的認證，在2015年間已經增加到17億2000萬歐元，IT技術和服務在2015之前達到106億4000萬歐元，這使得它成為安全領域市場容量大型的部門。在智能城市監(jiān)控、智能交通監(jiān)控、智能公用事業(yè)和智能零售等方面也將出現顯著增長——所有這些都包含了關鍵的安全因素，并為美國安全產品和技術供應商打開了新的市場。

?? ? ?主要競爭對手

?? ? ?德國的安全和安全產品市場十分成熟，服務周到。西門子、Mobotix、博世、飛利浦、ABB、ABUS、Assa Abloy等行業(yè)巨頭根深蒂固。盡管如此，該行業(yè)的特點是小型和異構的公司或子公司的大公司。即使偏愛本地生產的產品，美國產品也可以在價格和創(chuàng)新的基礎上進行激烈的競爭。德國的生產主要受出口刺激。

?? ? ?當前需求

?? ? ?鑒于全球發(fā)展和出口對德國經濟的重要性以及歐盟理事會2010－02年的CBRN擴展行動計劃，需要符合德國數據A的創(chuàng)新性篩選和鑒定、認證制度。隱私條例。與CBRN有關的關鍵需求部分包括機場、關鍵基礎設施、高調設施等。這些設備的供應集中在少數國際企業(yè)中；然而，大部分活躍在這一領域的公司都設在美國。

?? ? ?障礙

?? ? ?出口到德國的企業(yè)不會遇到任何直接的貿易壁壘或配額。非關稅、間接貿易壁壘可能是雙重用途商品的審批過程，它包含了許多證券市場的產品。

?? ? ?貿易活動

?? ? ?展會名稱：德國埃森國際安防產品展覽會

?? ? ?時間：2018年9月25日-28日

?? ? ?地點：德國埃森

?? ? ?主辦方：德國埃森展覽公司

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