如何利用大數(shù)據(jù)趨勢(shì)做外貿(mào)營(yíng)銷

　　外貿(mào)主要分三大體系：工業(yè)體系，營(yíng)銷體系，客戶體系。

　　維護(hù)供應(yīng)商最好方法，不斷提供訂單；維護(hù)采購(gòu)商的方法，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。但很多時(shí)候我們確實(shí)很難做到。

　　很多外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)以下三個(gè)問題：

　　殺雞取卵的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　如一家公司開發(fā)一個(gè)客戶，報(bào)價(jià)18美元，被其他公司知道后，便出更低價(jià)格16美元搶客戶，對(duì)方知道后，同樣也做降價(jià)處理，導(dǎo)致惡性循環(huán)，最終只能降低產(chǎn)品品質(zhì)來獲取利潤(rùn)。這就是為什么中國(guó)商品在全球是劣質(zhì)品的代名詞。

　　貽笑大方的低水平產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題

　　中國(guó)最不缺技術(shù)設(shè)計(jì)，缺的是一個(gè)核心的技術(shù)設(shè)計(jì)問題，但中國(guó)同時(shí)也最不缺就是仿造技術(shù)。中國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品拿到國(guó)外去別人不喜歡，沒有創(chuàng)新，沒有突出點(diǎn)，這導(dǎo)致了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　因循守舊的弱勢(shì)營(yíng)銷

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)還是停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷上。

　　廣交會(huì)，我們常說的趕集模式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力、開銷大，很多企業(yè)信息整理不齊全，沒有互動(dòng)環(huán)節(jié)，很多談判的機(jī)會(huì)因價(jià)格、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等等因素導(dǎo)致報(bào)價(jià)不及時(shí)，導(dǎo)致錯(cuò)過不少機(jī)會(huì)。

　　中小企業(yè)在廣交會(huì)很難與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，后來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速發(fā)展，大部分企業(yè)都開始把貿(mào)易搬到網(wǎng)絡(luò)上操作，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，隨時(shí)間推移，平臺(tái)同類產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)弊端逐漸顯露出來，現(xiàn)在很多B2B客戶反映，收到詢盤多但回復(fù)少，加上價(jià)格的紅海戰(zhàn)，很難讓他們和供應(yīng)商保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。

　　如今企業(yè)賺錢靠哪三個(gè)方面？

　　成本控制

　　產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)

　　利用大數(shù)據(jù)

　　任何營(yíng)銷都需要考慮數(shù)據(jù)作為一個(gè)支撐點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷潛在合作伙伴。

　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　1）精準(zhǔn)開發(fā)新客戶，查詢與企業(yè)匹配的海關(guān)數(shù)據(jù)或采購(gòu)商信息，直接開發(fā)；

　　2）洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，了解整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)

　　3）把握市場(chǎng)動(dòng)向，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)方向，依托海關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)充分把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方向

　　4）有限整合客戶資源，通過客戶的好官出貨記錄輔助，對(duì)客戶資源進(jìn)行有效整合

　　5）有效維護(hù)重點(diǎn)客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶的海關(guān)出貨記錄分析，更有效把握重點(diǎn)客戶的出貨周期，新品開發(fā)，訂單分配量等

　　6）有效節(jié)約貿(mào)易資源，有了外貿(mào)大數(shù)據(jù)，可以由以前外貿(mào)開發(fā)人海戰(zhàn)術(shù)，變成專人精準(zhǔn)開發(fā)

　　知展360?精準(zhǔn)外貿(mào)數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)

　　1） 多通道幫你定位客戶

　　海關(guān)數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)

　　可以直接查到海外大量采購(gòu)商的詳細(xì)信息，甚至這些采購(gòu)商參加過哪些展會(huì)。

　　2） 打通社交大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵人

　　一鍵定位采購(gòu)商負(fù)責(zé)人

　　利用搜索引擎蜘蛛爬行技術(shù)以及大數(shù)據(jù)聚合技術(shù)，打通200多個(gè)社交平臺(tái)，批量爬行郵箱的社交行為，從而分析出每個(gè)郵箱的對(duì)應(yīng)身份信息以及企業(yè)信息，輕松找到采購(gòu)的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，例如可以輕松找到老板，總經(jīng)理，采購(gòu)，供應(yīng)鏈，財(cái)務(wù)等等，對(duì)客戶了解清晰，更方便多維度的開發(fā)客戶。

　　未來一定離不開數(shù)據(jù)，貿(mào)易也將變得更簡(jiǎn)單！

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