?? ? ?據(jù)雅加達國際醫(yī)藥博覽會的參展商介紹，印度尼西亞是東南亞人口較多的國家，其目標是建立全民醫(yī)療保健制度，這為制藥技術(shù)供應(yīng)商提供了真正的增長潛力。

?? ? ?印尼有2.7億人口，而且還在增長，是東南亞大型的市場。在醫(yī)療領(lǐng)域，其年度藥品銷售額超過了馬來西亞和菲律賓的總和，根據(jù)總部位于倫敦的惠譽解決方案的預(yù)測，到2027年，此類采購的價值可能超過300.3萬億印尼盾(190億美元)。

?? ? ?印度尼西亞仍然是一個新興的醫(yī)療市場，但其醫(yī)療體系正在進行的改革、城市消費能力的提高以及人們對健康問題的認識，預(yù)計都將推動對醫(yī)藥產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)的需求不斷增長。當然,也有許多風險對于任何業(yè)務(wù)希望利用這些機會,特別是關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護,經(jīng)濟增長放緩,物流服務(wù)的挑戰(zhàn)這樣一個龐大的群島和高水平的價格敏感性在當?shù)仄髽I(yè)和消費者。

?? ? ?盡管存在這些潛在的缺陷，印度尼西亞的醫(yī)療部門已被確定為促進經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵手段。憑借其強勁的人口增長(預(yù)計到2045年將達到3.1億)和年輕人口，該國還制定了稅收激勵計劃，以重啟制藥和生物技術(shù)公司的入境投資。2018年，制藥和生物技術(shù)公司的投資下降了約25%。

?? ? ?所有這些結(jié)合在一起，確保了第15屆雅加達主辦的國際藥品博覽會(IPEX)——一個主要關(guān)注藥品加工和生產(chǎn)技術(shù)的活動——特別熱鬧。這一次，該展會與AllPack Indonesia聯(lián)合舉辦，擴大了其范圍，包括食品、飲料、化妝品和化工行業(yè)的包裝和自動化技術(shù)。

?? ? ?值得注意的是總部設(shè)在雅加達的Sanco公司，該公司在泗水和三寶壟也設(shè)有辦事處，這是可以理解的。該公司專注于進口和銷售生物制藥和化學行業(yè)的專業(yè)設(shè)備，包括均化機和流化床造粒機，主要目標是農(nóng)業(yè)、食品、飲料和化妝品行業(yè)。

?? ? ?在評估該公司的前景時，銷售工程師羅伯托?易卜拉欣(Roberto Ibrahim)表示:“印尼對我們來說是一個非常大的市場，而且這個市場正在迅速增長。在這個特別的活動中，我們的業(yè)務(wù)有許多交叉的潛力，因為我們正在為制藥和食品生產(chǎn)部門推廣產(chǎn)品。

?? ? ?“我們現(xiàn)在在53個國家有銷售業(yè)務(wù)。與此同時，上周我們在土耳其參展，同時我們也定期參加亞洲和歐洲的展覽。不過，由于我們的總部設(shè)在印度尼西亞，我們總是特別重視參加這個活動，因為它使我們能夠接觸到我們的大多數(shù)國內(nèi)客戶。”

?? ? ?隨著自動化有望在整個醫(yī)療價值鏈中做出越來越大的貢獻，另一家印尼公司——總部位于萬丹的Citra Niaga Cemerlang——由于展示了兩款先進的機器人模型，引起了人們的特別關(guān)注。在介紹這項業(yè)務(wù)時，該公司CNC(計算機數(shù)控)和機器人部門的銷售工程師Petrus Budi表示:“1988年，我們作為一家日本機床公司的印尼分銷商啟動了這項業(yè)務(wù)。后來，我們開發(fā)了自己的自動化解決方案Microtarra。我們現(xiàn)在還代表丹麥銷售通用機器人。

?? ? ?“今年，我們展出了兩種完全不同的機器人——一種是全自動的，而另一種可以與人類互動，并管理多項任務(wù)，比如注塑和實驗室分析?！?/p>

?? ? ?稍遠一點的是另一家參展商——總部位于新加坡的Pharmedley。公司成立于2013年，為制藥、生物技術(shù)、化學和化妝品行業(yè)提供加工和包裝技術(shù)，如容器和無菌隔離器。

?? ? ?技術(shù)銷售總監(jiān)克里斯蒂安?巴雷特(Kristien Barrett)在概述該業(yè)務(wù)的覆蓋范圍時表示:“我們目前將產(chǎn)品銷往中國、印度、越南和菲律賓，并開始在緬甸開展業(yè)務(wù)，不過我們認為印尼是一個增長更大的市場?！?/p>

?? ? ?“從本質(zhì)上講，隨著更多的制藥公司從印尼出口，他們都想要高質(zhì)量的設(shè)備，我們希望在這里更快地擴張。為了做好準備，我們已經(jīng)在這里任命了工作人員，并在當?shù)亻_設(shè)了辦事處?！?/p>

?? ? ?如果沒有來自中國的大批代表團，在亞洲乃至世界其它地區(qū)舉辦的任何一場以技術(shù)為導向的貿(mào)易展都是不完整的，而IPEX無疑是這一趨勢的恰當證明。事實上，完成了1萬公里往返旅程的企業(yè)包括總部位于北京的制藥技術(shù)、實驗室儀器和生物處理系統(tǒng)制造商奧斯達集團(Austar Group)。

?? ? ?在詳細介紹公司目前的定位后，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理George Ye說:“在成功地發(fā)展了我們在中國的業(yè)務(wù)之后，我們現(xiàn)在在40個國家運營，我們的海外市場占我們營業(yè)額的30%。

?? ? ?“我們現(xiàn)在認為東南亞對我們來說將是一個不斷增長的市場。就這一特別的展會而言，我們認為它主要面向印尼市場，例如，很少有來自泰國或馬來西亞的決策者可能會參加。這對我們很合適，因為我們有一個印尼的合作伙伴和幾個本地客戶。總的來說，我們來這里主要是為了滿足制藥行業(yè)更多的終端用戶?！?/p>

?? ? ?另一家前往雅加達的大陸公司是山東申華制藥科技有限公司，這是一家制藥加工和工程設(shè)備制造商。這一次，它選擇展示它的環(huán)氧乙烷系列和粉末干燥殺菌機、壓片機和超聲波洗瓶機。

?? ? ?銷售經(jīng)理山姆?張(Sam Zhang)在概述其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域時表示:“我們傾向于關(guān)注四個關(guān)鍵領(lǐng)域——無菌注射劑、固體制劑、生物制藥和中藥。這促使我們?yōu)橄Ｍa(chǎn)大量草藥產(chǎn)品的公司開發(fā)交鑰匙中醫(yī)解決方案。”

?? ? ?另外兩個值得注意的中國參展商是總部位于北京的Dr Pharm精密機械公司和蘇州CRH制藥科技有限公司。Dr Pharm在中國首都和天津設(shè)有工廠，設(shè)計和制造高精度設(shè)備，包括自動壓片機和膠囊灌裝機。目前的客戶名單包括諾華(Novartis)、賽諾菲安萬特(Sanofi Aventis)、拜耳(Bayer)和惠氏(Wyeth)等國際品牌。

?? ? ?根據(jù)公司的愿望，國際銷售經(jīng)理Kevin Lin說:“隨著我們在中國市場的成功，我們現(xiàn)在的目標是讓這個品牌在整個東南亞地區(qū)有更好的知名度。到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)人們對我們提供的東西有相當大的興趣，所以參加這樣的展覽是很好的，在我們看到這個市場將變得越來越有競爭力的時候，滿足新的前景。”

?? ? ?與此同時，CRH制藥技術(shù)公司研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一系列醫(yī)療包裝材料和組件，包括醫(yī)用樹脂、注射器和聚異戊二烯墊圈。目前在上海、江蘇和安徽設(shè)有工廠。

?? ? ?公司對外貿(mào)易銷售經(jīng)理Toby Sun說:“我們每年生產(chǎn)180萬件，銷往中國90%的醫(yī)院。東南亞已經(jīng)擴展到中東，是我們下一個合乎邏輯的優(yōu)先目標。

?? ? ?“因此，這是我們第二次在IPEX展覽，我們已經(jīng)有了一些本地客戶。我們現(xiàn)在的目標是擴大我們的聯(lián)系范圍，并指定一家印尼經(jīng)銷商，如果我們真的想要服務(wù)這個巨大的市場，這是我們所需要的?！?/p>

?? ? ?