?? ? ?目前，新冠肺炎疫情正在全球蔓延，形勢嚴峻，4月7日，國務院常務會議決定，第127屆廣交會將于6月中下旬在網(wǎng)上舉行。廣交會自1957年成立以來，已舉辦了126屆，出口總額達到約1412億美元，有899萬海外買家參展。

?? ? ?這是中國歷史最悠久的交易會首次完全以互聯(lián)網(wǎng)的形式舉行，讓中外商人無需離開自己的家園就能下單做生意。首次舉辦網(wǎng)上廣交會，以線上展會取代實物展覽，不僅是應對疫情的一項切實措施，也是創(chuàng)新發(fā)展的一項重大舉措。

?? ? ?不受時間空間限制，全天候全球直播洽談

?? ? ?4月10日，在國務院聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上，商務部部長助理任紅彬介紹，當前網(wǎng)上廣交會主要包括網(wǎng)上展示對接平臺、跨境電子商務區(qū)和現(xiàn)場營銷服務。B2B將是主要內(nèi)容，而一些B2C平臺將考慮建立一個全天候的在線外貿(mào)平臺。

?? ? ?商務部外貿(mào)司司長李興乾表示，商務部將推動廣交會上的25000家參展商全部上網(wǎng)展示，通過三個互動環(huán)節(jié)整合展示、談判和貿(mào)易。

?? ? ?據(jù)了解，網(wǎng)上廣交會的展區(qū)仍分為出口展區(qū)和進口展區(qū)。本次出口展按電子電器、日用消費品、紡織服裝、醫(yī)藥衛(wèi)生保健等類別劃分為16類商品，分別有50個展區(qū)。進口展覽會將有六個主題，包括電器、建筑材料和五金。該平臺將提供多語言查詢系統(tǒng)，通過技術手段重點介紹中國品牌企業(yè)和商品。同時，根據(jù)廣交會統(tǒng)一的名稱和形象，設立跨境電子商務區(qū)，統(tǒng)一開展網(wǎng)上商務活動。

?? ? ?李興乾表示，今年的網(wǎng)上廣交會將設立網(wǎng)上直播欄目和鏈接，并為每個參展企業(yè)設立一個1024小時的網(wǎng)上直播室。工作室不受時間和空間的限制，企業(yè)不僅可以在網(wǎng)上與客戶進行個別談判,也可以面向大量客商進行宣傳和推廣。

?? ? ?4月15日，中國對外貿(mào)易中心(集團)已確認騰訊為第127屆廣交會的技術服務提供商，為在線舉辦廣交會提供整體技術支持、平臺研發(fā)服務和云資源支持。騰訊將利用微信、騰迅云、騰訊會議、企業(yè)微信、翻譯器、企業(yè)，共同加強供需對接服務，開展網(wǎng)上專項對接活動，加大網(wǎng)上牽線搭橋力度，提升展會業(yè)績。

?? ? ?寧波新東方工貿(mào)有限公司首席執(zhí)行官、網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員朱秋城表示，2020年，在這樣一個特殊的外貿(mào)歷史時刻，中國外貿(mào)面臨巨大壓力。網(wǎng)上廣交會的舉辦將從政府層面?zhèn)鬟_穩(wěn)定外貿(mào)的信心。在線模式不僅可以延續(xù)廣交會的連續(xù)性，避免因廣交會中斷而造成的商戶損失，還可以在這樣一個特殊的歷史背景下，給予中國的出口供應商和海外買家較重要的市場信心，同時通過這種在線和離線的整合模式推廣2020年外貿(mào)出口數(shù)據(jù)，更是給予中國出口供應商和海外采購商較重要的市場信心，在這樣一個特殊歷史時期，信心比黃金更重要。

?? ? ?助力外貿(mào)企業(yè)“全球買、全球賣”

?? ? ?受今年海外疫情的影響，全球經(jīng)濟和貿(mào)易壓力日益突出。據(jù)海關統(tǒng)計，今年前兩個月中國外貿(mào)進出口總額為4.12萬億元，同比下降9.6%。從企業(yè)的角度來看，許多外貿(mào)企業(yè)的訂單大幅下降，有的甚至下降了90%。因此，“穩(wěn)定外貿(mào)”在此時顯得更加重要。當線下廣交會無法舉辦時，將及時將廣交會轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，從而避免疫情的影響，滿足供需雙方的需求。它不僅降低了參展商和采購商的參與成本，也成為中國對外貿(mào)易和全球市場的穩(wěn)定器。

?? ? ?網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示，在疫情特殊時期，網(wǎng)上廣交會的舉辦可以給國內(nèi)商業(yè)系統(tǒng)帶來大量來自國內(nèi)外的訂單，從而促進國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓全世界看到中國釋放更加開放的信號。

?? ? ?四川省外貿(mào)機械有限責任公司董事長歐陽凱認為：“通過網(wǎng)絡平臺來展示，從長遠來說，肯定是一個發(fā)展方向。但客戶在短期內(nèi)適應可能和我們的想象還有一定的差距。不同行業(yè)的客戶交流方式的傾向性和偏好各不相同，如果網(wǎng)上辦會，我們希望和客戶的交流是真正有效的，還不是一個簡單的宣傳平臺?！睔W陽凱表示，客戶的需求都很實際，他們需要的是能帶來價值，產(chǎn)生實際的效果，而不僅僅是產(chǎn)品展示或宣傳，對于中國的供應商也一樣，“我們希望能有實際的訂單和成交，而不僅僅在網(wǎng)上的形象展示?！?br/>

?? ? ?張周平表示，廣交會作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要載體，每年都是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的重要展會。網(wǎng)絡形式展會的全面實施將進一步刺激傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，起到催化劑的作用，加快傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的思維理念和實施步伐，也有助于國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)“全球采購、全球銷售”的轉(zhuǎn)型升級。

?? ? ?加快跨境電子商務產(chǎn)業(yè)的快速洗牌

?? ? ?在宣布舉辦網(wǎng)上廣交會的同時，國務院宣布建立46個新的跨境電子商務綜合試驗區(qū)，外加59個此前批準的試驗區(qū)。全國將有105個綜合試驗區(qū)，覆蓋30個省、自治區(qū)、直轄市，形成東西部陸地與海外聯(lián)動互助的發(fā)展格局。

?? ? ?自今年以來，跨境電子商務逆潮流而動。前兩個月，中國跨境電子商務零售進出口總額為174億元，同比增長36.7%。市場參與者普遍認為，在特殊情況下，中國大力發(fā)展跨境電子商務不僅有助于緩解疫情影響，提振國內(nèi)消費需求，也體現(xiàn)了中國擴大開放的堅定信心和決心。

?? ? ?朱秋城表示，2020年疫情大型程度的推進了跨境電商在中國發(fā)展，新外貿(mào)，數(shù)據(jù)貿(mào)易，跨境電商會在未來幾年內(nèi)真正成為中國外貿(mào)出口的主流模式，為了以新業(yè)態(tài)助力外貿(mào)克難前行。

?? ? ?廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會副會長張炯表示：“網(wǎng)上廣交會的舉辦，把供應商、出口商從傳統(tǒng)外貿(mào)帶到互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)的領域來，對以后的出口跨境電商發(fā)展有很大的作用?！彼赋?，海外買家能否通過網(wǎng)上訂購參與，將取決于每個國家和每個買家。關鍵是網(wǎng)上廣交會能否充分吸引外國投資者參與。組織能力、在線宣傳、網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營至關重要。

?? ? ?不過，專家也指出，舉辦網(wǎng)上廣交會將加速跨境電子商務產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也是跨境電子商務平臺出口的一把“雙刃劍”。張周平表示：“利在于通過政府的舉措起到普及、教育傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在線化的作用，弊在于網(wǎng)上廣交會本身與各大出口電商平臺就存在競爭關系，特別是在疫情下各平臺都不同程度受到影響。而對像亞馬遜全球開店、全球速賣通、Wish、敦煌網(wǎng)等平臺及傲基電商、安克創(chuàng)新、賽維電商、新華錦、擇尚科技、恒匯通源、萬方網(wǎng)絡、三態(tài)股份、藍思網(wǎng)絡等跨境電商賣家都將造成了不同程度的影響?！?br/>

?? ? ?“網(wǎng)上廣交會既是在特殊條件、特殊背景下的應對之策，也是新形勢下轉(zhuǎn)型發(fā)展之需。電子商務發(fā)展到今天所呈現(xiàn)的低成本、高收益、開放性、拓展性等特征，在危機中更顯價值。而對于傳統(tǒng)廣交會而言，與電商‘聯(lián)姻’、深度融合乃大勢所趨，更是數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。”張周平表示。

?? ? ?此外，從供應商的角度來看，廣交會向全世界開放，不同國家的買家對互聯(lián)網(wǎng)有不同的理解和認可。張炯說廣交會有很好的進口展機會。國外的供貨商可以利用網(wǎng)上廣交會這個大平臺將其國家的產(chǎn)品增大機會找到合適的買家。而對于從事線下布展、展覽推廣的企業(yè)面臨嚴峻的考驗。無論出口還是進口，各地政府應該抓細節(jié)，重視企業(yè)人才培養(yǎng)，扶持的力度應該朝著企業(yè)團隊培養(yǎng)、精化細節(jié)把控、品牌國際化的方向提升。

?? ? ?倒逼會展行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

?? ? ?這次廣交會第一次線上舉辦展會，在2003年“非典”期間，主辦方就首次嘗試“網(wǎng)上廣交會”，當時達成意向成交2.9億美元，確認成交7664萬美元，給予線下展會有力補充。而作為廣交會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一次探索，后續(xù)就一直保持了下來，一直到2011年廣交會成立電商公司，傳統(tǒng)廣交會的“時間線”進一步拉伸了，構(gòu)成了365天線上廣交會。

?? ? ?今年因疫情催化，現(xiàn)場交易會被迫全線暫停，促使廣交會以網(wǎng)絡形式展現(xiàn)。這是在全球疫情暴發(fā)背景下的全新嘗試，解海內(nèi)外客商的燃眉之急，滿足客商尋求合作交易的需求，讓交易不受地點、環(huán)境等因素的限制，讓貿(mào)易模式更加精耕細作。

?? ? ?不過也有人表示，線上廣交會和線下廣交會還是有差別的，線下現(xiàn)場展會能夠觸摸商品，和廠家能夠面對面充分互動溝通。而線上廣交會短時間很難從技術和模式進行調(diào)整和變革，一時還難以取代線下的主導地位。

?? ? ?因此，如何能夠讓買賣雙方進行有效溝通，如何在技術上提供更加智能化的服務，成為不少參展商關注的焦點。

?? ? ?“傳統(tǒng)廣交會模式很長時間里更多是粗放式跑量，做線下服務。但在線廣交會對廣交會提出更高的數(shù)據(jù)化要求，比如說云計算能力、大數(shù)據(jù)能力、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等基礎設備，所以廣交會從線下模式轉(zhuǎn)型到線上模式，更應該去精細化運營，深根細作數(shù)字化能力。傳統(tǒng)的廣交會在線化，對數(shù)據(jù)化基礎建設提出了非常高的要求，但目前中國數(shù)據(jù)基礎建設全球領先，中國數(shù)字化基礎能力也是保證在線廣交會的前提?！敝烨锍潜硎?。

?? ? ?張周平表示，線上廣交會的舉辦將會成為“互聯(lián)網(wǎng)+會展”趨勢的標志。疫情影響下，互聯(lián)網(wǎng)+會展業(yè)也將必然得到進一步深度融合和深化?；ヂ?lián)網(wǎng)+會展業(yè)提供的不僅是傳統(tǒng)展會所具備的服務與線上資源的相加，還提供“智能化”增值服務。而線上虛擬展不是簡單的產(chǎn)品展示，也不是簡單的技術運用和技術賦能，還是要立足會展商業(yè)思維的創(chuàng)新和會展價值重構(gòu)。

?? ? ?通過這次線上廣交會的舉辦，一定程度上會逼迫實體展會主動創(chuàng)新，刺激會展商業(yè)模式主動調(diào)整，提高服務效率和服務質(zhì)量。

?? ? ?湯斯杰表示，網(wǎng)上廣交會是基于疫情蔓延現(xiàn)狀和疫情防控需要的絕佳解決策略，也是一次模式上和技術上突破性的創(chuàng)新舉措，更是在在線經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，傳統(tǒng)展會迭代升級的順勢而為。在5G、IoT全球普及的背景下，讓云計算、大數(shù)據(jù)等新技術，在實踐中更好推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，也向世界展現(xiàn)了中國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展和軟實力。

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