?? ? ?第127屆廣交會正在舉行。6月20日上午，第136屆廣州市防控疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)新聞發(fā)布會在廣交會會場行政大樓舉行。來自大灣區(qū)的許多企業(yè)分享了“云頂”廣交會的新經(jīng)驗和新收獲。許多企業(yè)都期望在線模式能持續(xù)很長一段時間，使廣交會成為一個“永無止境”的交易會。

?? ? ?珠海中電：首嘗“直播”為企業(yè)營銷推廣注入新活力

?? ? ?中國電子進(jìn)出口珠海有限公司成立33年來，從未缺席過廣交會。公司的主要業(yè)務(wù)是進(jìn)出口貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)、園區(qū)物業(yè)等。其出口產(chǎn)品涵蓋數(shù)百種電子信息和消費品、家用電器等。銷往全球150多個國家或地區(qū)。受疫情影響，公司電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口受到很大沖擊。因此，公司在防疫材料、跨境電子商務(wù)和工業(yè)供應(yīng)鏈方面進(jìn)行了不斷的轉(zhuǎn)型嘗試，并取得了良好的成長。

?? ? ?在線廣交會為該公司開辟了新的機會，這也是他們第一次接觸“直播”。為了迎接網(wǎng)上廣交會，公司分別成立了兩個品牌工作室，并購買了一套完整的設(shè)備，可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程、近距離、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、宣傳視頻和英語直播的四拍切換功能該公司的總經(jīng)理周紅說，該公司在3個展覽區(qū)有19個展位。此次網(wǎng)上廣交會共選擇了280個展品，拍攝了1500多張照片，并提供了虛擬現(xiàn)實展廳、3D產(chǎn)品視頻、全新公司宣傳視頻等資料，以吸引顧客的注意力。計劃在10天內(nèi)進(jìn)行60多次現(xiàn)場直播和190小時的現(xiàn)場直播。

?? ? ?“在展覽的前五天，我們觀看了1000多名客戶的在線直播，許多客戶的意向訂單都是在后臺收到的。盡管預(yù)期可能低于線下，但仍有許多好消息?！爸芗t希望直播模式為企業(yè)的營銷推廣注入新的活力，也希望借助云廣會帶來更多信心和動力，直接面對疫情的影響。

?? ? ?蒙娜麗莎衛(wèi)?。簽槠髽I(yè)打開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路

?? ? ?2005年廣州蒙娜麗莎潔具有限公司第一次參加廣交會時嘗到了甜頭。該公司副總經(jīng)理馮濤表示，當(dāng)時準(zhǔn)備的目錄和名片在兩天前就已經(jīng)供不應(yīng)求，只能暫時印刷。從那以后，該公司從未錯過廣交會。在今年疫情爆發(fā)之初，蒙娜麗莎的訂單處于停滯狀態(tài)。在政府的支持下，公司很快進(jìn)入了有控制的恢復(fù)工作和生產(chǎn)，并恢復(fù)了運營。來自網(wǎng)上廣交會的消息顯示，該公司看到了新的發(fā)展機遇。

?? ? ?由于政府的支持，參展商的參展費用被取消，展廳直接設(shè)在企業(yè)總部，取消了展品運輸、展位建設(shè)等，大大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)馮濤表示，自4月底以來，公司一直在為網(wǎng)上廣交會準(zhǔn)備圖片、視頻、虛擬現(xiàn)實等相關(guān)材料，并專門設(shè)計和安排了一個200多平方米的現(xiàn)場展廳。作為對17日新產(chǎn)品發(fā)布的回應(yīng)，5月初舉行了現(xiàn)場預(yù)覽。26萬人觀看了預(yù)演，成交額超過300萬元。

?? ? ?馮桃表示，該公司還加入了一些外國代理商，通過在第127屆廣交會現(xiàn)場直播期間的視頻教學(xué)，針對北美和西歐市場推出健康計劃。他們也認(rèn)識到現(xiàn)場直播的新事物。許多老客戶還專門組織公司人員一起觀看現(xiàn)場直播，并就現(xiàn)場直播的方法和手段進(jìn)行咨詢。因此，買家也認(rèn)可了新的銷售模式。

?? ? ?馮桃說廣交會的現(xiàn)場直播為蒙娜麗莎的數(shù)字轉(zhuǎn)換開辟了一個新的思路。從長遠(yuǎn)來看，線上線下的融合將成為一種趨勢，而在線平臺將使廣交會“永無止境”。

?? ? ?廣東陽晨廚具：期待線上線下結(jié)合改變國際貿(mào)易生態(tài)

?? ? ?"搖籃、窗戶和平臺."廣東陽晨廚具有限公司董事長姚中沃用三個字來形容廣交會對該公司的重要意義，該公司專門研究、開發(fā)和生產(chǎn)不粘鍋和烤具。姚忠沃說，1993年，當(dāng)他第一次在廣交會上聽到顧客談?wù)摬徽冲仌r，他意識到不粘鍋原本是歐美家庭的必需品，于是他想出了生產(chǎn)不粘鍋的主意，公司一步步成長起來。

?? ? ?隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展和產(chǎn)品鏈的不斷延伸，公司的廠房越來越大，產(chǎn)品銷往世界60多個國家和地區(qū)?！霸诂F(xiàn)階段，廣交會是我們陽晨產(chǎn)品走向世界的窗口?！币χ椅终f，因為廣交會，他覺得那真是“酒不怕巷子深”。如今，公司的創(chuàng)新產(chǎn)品已占領(lǐng)國內(nèi)外高端市場，廣交會已成為公司展示品牌形象、發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品、交流市場和行業(yè)趨勢、促進(jìn)戰(zhàn)略合作的平臺。

?? ? ?“已經(jīng)連續(xù)舉辦了63年的廣交會，今年也有所上升。我認(rèn)為這是大數(shù)據(jù)時代的大趨勢，也是外貿(mào)企業(yè)的期望?！币χ椅直硎荆瑸榱俗プ〉谝粋€機會，公司調(diào)動了所有員工，并盡一切努力做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)在，出口銷售人員已經(jīng)成為一個24小時直播的網(wǎng)絡(luò)，向海外市場介紹陽晨的新產(chǎn)品和技術(shù)。

?? ? ?“我個人對未來的廣交會充滿期待，線上和線下相結(jié)合，集中展示和日常在線平臺相結(jié)合?！币χ椅直硎?，在大數(shù)據(jù)時代，如果國際貿(mào)易能夠完全轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，解決從技術(shù)到政策、關(guān)稅到金融、匯率到國際支付、再到國際運輸和法律的一系列問題，廣交會將進(jìn)一步升級，大數(shù)據(jù)時代的國際貿(mào)易生態(tài)將發(fā)生變化。

?? ? ?廣州輕工集團(tuán)：“云上”廣交會是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機遇

?? ? ?廣州輕工集團(tuán)是廣州外貿(mào)發(fā)展的重要參與者，從1957年第一屆廣交會開始，直到今年的第127屆，均有廣州輕工集團(tuán)下屬企業(yè)參展。該集團(tuán)出口商品涉及家電、家居、紡織服裝、化工、光電源、食品、洗滌品、體育用品等多個領(lǐng)域，當(dāng)中有許多老字號“廣貨”的代表，如三角牌、鉆石牌小家電、虎頭牌電池、雙魚牌體育用品、鷹金錢牌罐頭食品等，出口市場集中在歐洲、非洲、亞洲，以及北美和拉美。

?? ? ?本屆廣交會，廣州輕工集團(tuán)共有6家企業(yè)參展，約300個展位?！耙灾辈樘厣摹粕稀瘡V交會將是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機遇?！睆V州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳家園說，從集團(tuán)到旗下企業(yè)均高度重視、積極備戰(zhàn)，集團(tuán)合計上傳展品超過5000件，照片超過3萬張，設(shè)立了7個虛擬展廳。培育業(yè)務(wù)團(tuán)隊直接變身為直播團(tuán)隊，搭建了13個網(wǎng)上直播間，安排直播約430場。

?? ? ?廣州輕出集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理朱璞真介紹，參展效果超出預(yù)期，目前該公司收到客戶詢盤1000多個，意向訂單80多項。

?? ? ?依托廣交會，廣州虎頭電池集團(tuán)有限公司實現(xiàn)了“從1只到60億只電池”的轉(zhuǎn)變，談到此次線上廣交會，該公司總經(jīng)理簡瑋儀說，“客從云中來，危中育新機”。

?? ? ?“上一屆廣交會我們認(rèn)識了墨西哥做鈦白粉的客戶，但客戶一直對我們公司信任度不高，這屆云上廣交會，我們提前邀請他上直播間觀看，在直播現(xiàn)場我們給他展示了公司的上下游產(chǎn)品，又詳細(xì)介紹了公司在南美的市場，通過這種直觀的感受和全面的了解，他一下就信心大增，半夜三更熬夜看我們直播，跟我們視頻聊天溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，我們抓住機遇將其轉(zhuǎn)化為訂單?！睆V州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理關(guān)勇說。

?? ? ?盈拓展覽誠邀您參加本屆展會，期待與您一起開拓市場，收獲無限商機！更多展會詳情請關(guān)注外貿(mào)局指定展覽平臺—國際展覽導(dǎo)航m.zishahuyi.com。

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