泰國服裝配飾市場:進入發(fā)展戰(zhàn)略好伙伴

?? ? ?雖然泰國是一個著名的服裝生產(chǎn)國和出口國，但其服裝進口量也在增加，尤其是女裝。產(chǎn)品范圍從昂貴的設計師品牌到中檔價位的區(qū)域品牌，再到低價的本土品牌，為國際供應商提供了良好的市場機會。運動服/運動休閑是香港公司可能考慮關注的領域。雖然在網(wǎng)上吸引消費者是劃算的，但進入泰國市場的品牌在增強顧客店內(nèi)體驗方面是有創(chuàng)意的。

?? ? ?小眾趨勢和創(chuàng)新帶來了機會

?? ? ?泰國消費者一直在尋找更高質量的產(chǎn)品。與此同時，他們在網(wǎng)上或線下購物時積極尋找低成本的交易。有許多沒有品牌的產(chǎn)品，有各種各樣的風格和樣式，以負擔得起的價格。你可以通過各種渠道輕松找到這些東西，包括購物中心的售貨亭或貨攤、周末市場和跳蚤市場，以及零售商網(wǎng)站和社交媒體上的網(wǎng)店。然而，這些沒有品牌的產(chǎn)品并不能提供任何消費者所欣賞的聲望或產(chǎn)品特征。因此，我們建議香港出口商提供既具特色又物有所值的產(chǎn)品。

?? ? ?運動服裝/“運動休閑”是香港公司可能考慮關注的一個類別。“運動休閑”潮流緊隨受運動啟發(fā)和運動表演服裝的流行之后，因為消費者會穿為在工作場所、學校或社交場合的鍛煉和其他運動活動而設計的服裝。換句話說，運動裝已經(jīng)不僅僅是人們穿著去健身房或運動俱樂部表演的服裝了——它很時尚。與此同時，具有創(chuàng)新特性的產(chǎn)品為香港公司提供了另一個可探索的領域。優(yōu)衣庫在泰國的成功歸功于產(chǎn)品創(chuàng)新，比如HeatTech專利技術、AIRism及其超輕羽絨服。

?? ? ?通過社交媒體與客戶持續(xù)互動是關鍵

?? ? ?社交媒體的興起對服裝銷售產(chǎn)生了重大影響。進入泰國市場的品牌傾向于通過社交媒體進行營銷活動，特別是當他們的目標消費者比較年輕并且生活在大都市區(qū)的時候。在泰國全國范圍內(nèi)使用的LINE是最受歡迎的移動通訊應用程序，在社交商務領域表現(xiàn)尤為強勁。LINE為企業(yè)和中小企業(yè)提供了一個官方賬號，允許品牌分享他們的產(chǎn)品更新、促銷和營銷活動。除了社交媒體，在強大的電子商務平臺上，如京東(最近推出了其泰國網(wǎng)站)、Lazada、Shopee和Looksi.com，擁有自己的形象和積極的客戶參與也很重要。

?? ? ?隨著競爭加劇，各大品牌開始將消費者的線上和線下體驗結合起來，以提高品牌知名度。柚子就是一個例子。在以在線購物網(wǎng)站進入市場后，它還在曼谷開設了三家實體店。

?? ? ?香港中小企業(yè)的潛在合作伙伴

?? ? ?CAMP是一家多品牌商店。它主要經(jīng)營時尚品牌，產(chǎn)品包括服裝、配飾、泳裝、運動裝和鞋類。目前，CAMP在曼谷有三家分店，分別在暹羅廣場、大邦納和沙索恩帝國大廈，還有一家在孔敬。租金從1萬泰銖到10萬泰銖不等。

?? ? ?CAMP是一家在泰國消費者中非常有名的多品牌商店，尤其是中產(chǎn)階級女性消費者，以及年輕和工作年齡的消費者。它與店內(nèi)品牌合作，提供頻繁的促銷活動，并專注于社交媒體營銷，包括利用網(wǎng)絡影響力和youtuber來推廣其門店。此外，一旦品牌同意將其產(chǎn)品投放到CAMP門店，CAMP將通過CAMP網(wǎng)站、Facebook頁面和Instagram幫助推廣品牌的產(chǎn)品或新品。

?? ? ?CAMP對消費者的購物行為有很好的理解，并利用這一點來增加商店客流量，提升整體購物體驗。例如，CAMP Megabangna是一家具有社區(qū)商店概念的分店。店里有一家名為“好孩子”的咖啡店，女性顧客購物時，她們的男友可以選擇是瀏覽男裝區(qū)還是在咖啡店等候。他們的期望是，當男朋友有令人愉快的等待時，他們的女朋友會感到舒適，購物時間更長，花費更多。

?? ? ?CAMP有不同的商店位置，都在交通繁忙的地區(qū)。每個地點都有不同的目標消費群體。暹羅廣場分店的目標客戶是年輕的消費者，包括青少年和大學生，而在Megabangna購物的消費者往往是具有較高購買力的工作年齡的專業(yè)人士。由于位于曼谷重要的中央商務區(qū)，帝國大廈的分店也主要針對專業(yè)人士。因此，與CAMP合作可以減少品牌投放市場的時間，并接觸到更廣泛的消費者群體。需要注意的是，加入露營店的品牌通常是通過Facebook和Instagram建立知名度的本地在線品牌。新的非本地品牌應與坎普緊密合作，以建立品牌知名度。

?? ? ?同時，溫特蘭貿(mào)易公司也是Replay、Penfield、Wemoto、RVLT/Revolution等眾多時尚品牌的代表。該公司專注于休閑和街頭服飾，并聲稱擁有超過20年的零售經(jīng)驗。幫助時尚品牌進入泰國服裝市場，并有一個經(jīng)驗豐富的團隊幫助國外

?? ? ?品牌與泰國消費者的行為和偏好有關。此外，公司還建立了一個合作網(wǎng)絡，新品牌可以利用這個網(wǎng)絡打入服裝市場。

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