?? ? ?越南9600萬人口中大約有一半年齡在30歲以下，年輕的消費市場為香港的生活方式產(chǎn)品提供了大量機會。過去十年，大量外國投資流入越南勞動密集型制造業(yè)，幫助家庭收入提高了60%以上，超過同期地區(qū)和世界平均水平。收入和生活水平的提高支持了對安全環(huán)保的家居產(chǎn)品、時尚和配飾以及包裝食品的需求。未來十年，正在進行的城市化和中產(chǎn)階級擴張預(yù)計將促進胡志明市和河內(nèi)等城市地區(qū)對各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費。

?? ? ?越南日益增長的生活方式產(chǎn)品潛力

?? ? ?隨著健康意識的增強和技術(shù)水平的提高，越來越多的越南消費者對使用安全和環(huán)保材料生產(chǎn)的家用產(chǎn)品感興趣。根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局在胡志明市舉行的“時尚香港博覽會”上進行的一項調(diào)查，環(huán)保產(chǎn)品是越南買家高度追捧的產(chǎn)品類別之一。例如，在ISHK上展出的硅膠嬰兒用品和餐具，得到了當?shù)刭I家的熱烈響應(yīng)。

?? ? ?隨著越南城市消費者變得更有時尚意識，他們愿意在時尚和配飾上花更多的錢，這是ISHK的另一個需求類別。目前，國外時尚品牌主要集中在人均收入明顯高于全國平均水平的河內(nèi)、胡志明市等一線城市。香港貿(mào)發(fā)局(HKTDC)的東盟中等收入消費者調(diào)查顯示，胡志明市和河內(nèi)分別有69%和82%的受訪者將時尚作為未來兩年的大型消費類別，這一比例在接受調(diào)查的東盟城市中最高。在過去的幾年里，許多外國時尚品牌，如Zara、H&M和Topshop，都加入了越南利潤豐厚的時尚市場，并擴大了在該國的影響力，因為越南的年輕人不斷尋找時髦、負擔得起的時尚產(chǎn)品，以升級他們的衣柜。例如，快時尚品牌H&M自2017年在胡志明市開設(shè)第一家門店以來，目前在越南有四家門店。

?? ? ?隨著現(xiàn)代生活方式的流行和職業(yè)婦女人數(shù)的增加，越南消費者，特別是年輕的消費者，已經(jīng)習慣了享受包裝食品和飲料的方便。隨著更多地接觸到外國的生活方式和文化，年輕消費者也熱衷于嘗試新的口味和風味。近幾年，包裝食品的零售銷售以10%的復(fù)合年增長率(CAGR)增長，預(yù)計在未來幾年將繼續(xù)強勁增長。業(yè)內(nèi)人士指出，越南分銷商和現(xiàn)代食品零售商正在積極采購新的零食和飲料品種，特別是那些包裝有吸引力的。一些香港參展商在ISHK說，他們的包裝食品，如餅干，茶和速溶奶茶，受到了越南買家的極大興趣。

?? ? ?自從越南加入世貿(mào)組織并在2009年允許外資100%擁有零售企業(yè)以來，越南在超市和便利店等外國零售商的涌入下經(jīng)歷了現(xiàn)代零售業(yè)的快速增長。在越南，現(xiàn)代零售連鎖店從地區(qū)分銷商或品牌所有者那里進口商品是很常見的。作為東盟經(jīng)濟共同體(AEC)的成員，越南從東盟其他國家進口的大部分產(chǎn)品都是免稅的。

?? ? ?根據(jù)貿(mào)發(fā)局的調(diào)查，越南買家認為東盟國家是較重要的供應(yīng)商，而日本和香港則分別是第二和第三大采購目的地。西方和日本文化的強烈影響塑造了越南人的消費行為，他們將外國品牌與更高的質(zhì)量聯(lián)系在一起。隨著生活水平的不斷提高，預(yù)計越南消費者將更愿意為進口產(chǎn)品支付更高的價格。在未來三年內(nèi)，約有一半的受訪者預(yù)計會增加從東盟國家(51%)和日本(50%)采購，而46%的受訪者則選擇香港。

?? ? ?雖然越南的人均GDP在過去十年里增長了2.5倍，但目前的水平仍低于許多東盟國家，如泰國和馬來西亞。根據(jù)越南統(tǒng)計局的新穎統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年胡志明市和河內(nèi)的月平均收入約為210 - 220美元。值得注意的是，在一些品類上，如家居產(chǎn)品、時裝和配飾，本地生產(chǎn)的產(chǎn)品與進口產(chǎn)品的價格差距很大。為成功打入越南消費市場，香港出口商應(yīng)根據(jù)當?shù)刭徺I力謹慎定價，以確保其產(chǎn)品負擔得起及具競爭力。

?? ? ?電子商務(wù)正受到當?shù)仄髽I(yè)的關(guān)注

?? ? ?亞洲占全球B2C電子商務(wù)價值的40%左右，是世界上大型的電子商務(wù)市場，并擁有最高的增長速度。隨著該地區(qū)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)使用的快速增長，許多越南公司越來越認識到利用電子商務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)的好處。

?? ? ?在香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查中，90%的受訪者表示，他們的公司計劃在未來三年進一步參與電子貿(mào)易。在網(wǎng)絡(luò)活動方面，超過一半的受訪者表示計劃增加數(shù)字營銷和推廣(52%)，其次是網(wǎng)絡(luò)采購(29%)，以及向海外消費者(27%)和本地消費者(27%)銷售。為了實施他們的電子商務(wù)發(fā)展計劃，60%的受訪者將利用他們自己的網(wǎng)站，而其他人將利用B2B平臺(39%)、社交媒體(29%)和B2C平臺(16%)。

?? ? ?根據(jù)越南電子商務(wù)協(xié)會的數(shù)據(jù)，預(yù)計該國的電子商務(wù)市場在2017年將增長25%以上，并且這一增長將在未來兩年持續(xù)下去。著眼于有利可圖的機會，許多全球電子商務(wù)公司已經(jīng)開始進入越南市場。例如，亞馬遜自2018年3月以來一直在為越南公司提供電子商務(wù)支持服務(wù)。最近，亞馬遜全球銷售推出了越南網(wǎng)站和Facebook頁面，消除了小企業(yè)在該平臺上銷售產(chǎn)品的語言障礙。自2009年在越南建立B2B市場后，阿里巴巴于2018年7月推出了其B2C網(wǎng)站“全球速賣通”，幫助越南中小企業(yè)開拓海外消費市場。

?? ? ?盡管目前B2C電子商務(wù)的市場份額僅占零售總額的3%，但由于越南的年輕人口精通技術(shù)，智能手機普及率很高，預(yù)計在未來幾年，越南的電子商務(wù)趨勢將迅速蔓延。希望開拓越南市場的香港公司應(yīng)利用B2B或B2C平臺，因為這是測試市場的較有效渠道，并能及時收集當?shù)叵M者行為的信息。一般來說，越南買家認為亞馬遜、阿里巴巴和樂天等全球平臺比當?shù)仉娮由虅?wù)網(wǎng)站更可靠，因為他們對在線欺詐和數(shù)據(jù)保護有高度的意識。

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