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展覽與其他營銷和廣告工具的主要區(qū)別和優(yōu)勢在于，它是基于個人溝通的最個性化的營銷工具。

也許這是鼓勵參加烏茲別克斯坦塔什干國際金屬加工、冶金、焊接展覽會的最重要原因。

在展覽會上與客戶會面時，參與者有機會獲得信任并獲得客戶對其產(chǎn)品的即時反應(yīng)，以及有關(guān)該特定客戶的需求、問題和興趣的信息。但是，展覽還可以為推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)提供其他獨特的好處，主要有：

1. 提供無限量的信息：您可以完全按照您想要的方式展示您的整個產(chǎn)品范圍，而不僅僅是一種產(chǎn)品（例如，在印刷廣告中）。

2. 一次接觸的成本（每一名參觀者參加展覽的成本）明顯低于任何其他類型的廣告。

3. 展示產(chǎn)品實際應(yīng)用的能力。這對于傳統(tǒng)廣告類型無法代表的復(fù)雜產(chǎn)品（汽車、計算機、機床、金屬加工等）尤為重要。

4. 集中注意力的影響：您的消費者和合作伙伴每天都有機會看到報紙、廣告牌和電視廣告，而展覽（尤其是大型和普遍認可的）是一個特殊的活動，可以集中注意力并有助于更密切地了解展覽。

5. 研究需求：在您的展位上展示樣品并與參觀者討論其商業(yè)潛力，您將有機會分析新產(chǎn)品的潛在市場。展臺上的參觀者可能是您的競爭對手，但風險是值得的。

6. 補充客戶群并建立新的聯(lián)系：不僅您的現(xiàn)有客戶，而且潛在客戶都會來到您的展位。此外，大型展覽活動，尤其是國際展覽活動，吸引了外國大師和專家的注意。您有機會建立必要的聯(lián)系。

7. 直接反饋：明確客戶需求，即時反饋您的產(chǎn)品和公司形象。

8. 公關(guān)：對大眾媒體代表展覽的興趣將使您有機會建立必要的聯(lián)系，并在電視、廣播、商業(yè)和行業(yè)媒體上看到有關(guān)您自己的材料。

9. 評估和調(diào)整您的市場地位。在展覽會上，通常，幾乎所有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都出席了，因此您有機會將您的產(chǎn)品與競爭對手的類似產(chǎn)品進行比較，評估參觀者對您和競爭對手的興趣，評估您的競爭優(yōu)勢，并最終評估您在市場上的地位。

10. 準備做出購買決定：大多數(shù)參觀者會來到您的展位不是偶然的，而是因為他們對您的產(chǎn)品感興趣。這意味著他們已經(jīng)準備好從在展臺上工作的經(jīng)理那里接收信息，并準備做出購買決定。

11.“中立領(lǐng)土”的心理效應(yīng)。與潛在客戶的聯(lián)系通常會變得更加有效，因為您不是在辦公室接受他們，而是“在沒有人的土地上”接受他們;此外，在展覽會上，與競爭對手的接觸在不同情況下是可能的（而且通常是富有成效的）。

參與小貼士

為了有效地參與展覽，您需要了解某些技巧和秘密。我們?yōu)槟峁┯行⒄沟幕疽?guī)則：

1.展會應(yīng)是公司整體營銷計劃的一部分，符合您的目標和目的。展覽不僅僅是一種自發(fā)的“外觀”，而是一個提前安排、在時間、目標和人員方面協(xié)調(diào)的活動——是獲取新客戶和留住老客戶的特定工具。

2. 展覽的籌備是一個需要計劃的過程：制定和批準準備計劃、成本估算、曝光計劃。提前提交所有必需的材料。

3. 提前決定是否參加展覽 – 屆時您將有足夠的時間準備展位、展品和工作人員。

4. 在計劃參加展覽時，請考慮其性質(zhì)：展覽要么是公平的，要么是專業(yè)的，要么是消費的，是普遍的或?qū)I(yè)的。

5. 定義您的參與目標和標準。目標的范圍可以相當廣泛，例如，吸引新客戶、推出新產(chǎn)品和服務(wù)、形成分銷網(wǎng)絡(luò)等。同時，目標必須是協(xié)調(diào)的、可實現(xiàn)的、可衡量的。提前確定目標本身和實現(xiàn)標準非常重要——通過它們，您將評估展覽的有效性。

6. 規(guī)劃您的展臺，使其向展覽參觀者傳達簡短而廣泛的營銷信息，同時也是一個方便的工作平臺：

? 根據(jù)參與目標確定展臺的大小（咨詢和設(shè)備演示需要不同的空間）;

? 展臺應(yīng)劃定工作區(qū)、洽談區(qū)（辦公室）、休閑區(qū)（經(jīng)濟區(qū)）;

? 勝任的展臺裝飾：清晰的銘文、正確放置的展品、引人注目的裝飾品。如果消費者經(jīng)過您的展位附近，在 10 秒內(nèi)不明白您是誰以及您提供什么，他就會路過;

? 應(yīng)根據(jù)計劃的聯(lián)系人數(shù)量準備講義，同時考慮到不同類型的公眾（針對所有人、專家、VIP 客戶）。

7. 使用不同的方法來吸引注意力——所謂的“眼球塞”。它們的范圍是無限的：從不尋常的明亮幾何圖形到工作展覽，從流水到人體藝術(shù)，從充氣結(jié)構(gòu)到鏡子——幻想是無限的。