2024年德國(guó)漢諾威國(guó)際地面材料展覽會(huì)，馮·薩斯和他的團(tuán)隊(duì)是“房地產(chǎn)競(jìng)技場(chǎng)”貿(mào)易展覽會(huì)的推動(dòng)者，該展覽會(huì)僅舉辦了三年，就已成為德國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)日歷上的固定日期?！叭绻ㄔO(shè)部長(zhǎng)這么說(shuō)，那我們就做對(duì)了，”馮·薩斯高興地說(shuō)道。為了更好地理解這一成功的意義，值得一看的是這些數(shù)字：根據(jù)德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì) (AUMA) 的數(shù)據(jù)，德國(guó)每年都會(huì)舉辦大約 20 場(chǎng)新展會(huì)，但只有少數(shù)展會(huì)能夠存活下來(lái)。在這樣的背景下，Real Estate Arena 團(tuán)隊(duì)與聯(lián)合組織者 REE 共同取得了非凡的成就。但是，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的展覽市場(chǎng)中如此成功地舉辦一場(chǎng)新展會(huì)呢？
“任何想要打造真正符合參展商和觀眾利益的貿(mào)易展會(huì)的人都必須深入行業(yè)并詳細(xì)了解它，”von Sa? 說(shuō)道?！叭f(wàn)事開頭難?！彼貞浧鹋c行業(yè)決策者的第一次會(huì)議，在會(huì)上提出了展會(huì)的粗略概念。與會(huì)者一致認(rèn)為：漢諾威的新房地產(chǎn)展會(huì)——市場(chǎng)不需要它。
“經(jīng)過(guò)初步評(píng)估后，我們繼續(xù)詢問(wèn)在什么條件下新平臺(tái)仍可能為相關(guān)人員提供附加價(jià)值——然后討論演變成一種共同創(chuàng)造的過(guò)程，客戶幫助塑造產(chǎn)品，”von Sa? 解釋道。
顯然，既定活動(dòng)通常側(cè)重于特大城市和行業(yè)大公司。缺少的是專注于所謂的 B 和 C 城市以及中型房地產(chǎn)行業(yè)的活動(dòng)——因此，房地產(chǎn)競(jìng)技場(chǎng)的定位基石已經(jīng)確定。
“我們的目標(biāo)是成為社區(qū)的一部分，而不是建立傳統(tǒng)的客戶服務(wù)提供商關(guān)系。這意味著我們希望激發(fā)思想領(lǐng)袖和行業(yè)專家對(duì)我們的想法的興趣，然后與他們一起創(chuàng)造展會(huì)，”von Sa? 解釋道。
“由于許多業(yè)內(nèi)人士貢獻(xiàn)了自己的專業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)論壇通常被視為行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，而不是由匿名、不太知名的組織者組織的展會(huì)。這個(gè)過(guò)程永無(wú)止境，”von Sa? 說(shuō)道?！爱a(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程——在每一次客戶對(duì)話中，我們都會(huì)獲得與產(chǎn)品開發(fā)高度相關(guān)的意見，”von Sa? 強(qiáng)調(diào)道?！颁N售主要是傾聽和了解客戶的愿望和目標(biāo)?！?/span>
乍一看似乎很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上需要付出很多努力?！拔覀儏⒓恿说聡?guó)和部分歐洲的所有相關(guān)房地產(chǎn)活動(dòng)。我們每天都會(huì)與行業(yè)專家交談，或仔細(xì)閱讀所有對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)重要的出版物，”von Sa? 說(shuō)道。目標(biāo)是：不斷擴(kuò)大知名度、接近度、網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)知識(shí)?！拔覀兊闹饕P(guān)注點(diǎn)不是銷售展覽空間，而是創(chuàng)造一個(gè)真正為我們的客戶提供附加值的活動(dòng)。如果成功了，吸引新客戶也會(huì)變得更容易?！?/span>
最后但并非最不重要的一點(diǎn)是：“貿(mào)易展會(huì)必須充滿樂(lè)趣，必須提供體驗(yàn)并成為一場(chǎng)盛會(huì)，”von Sa? 強(qiáng)調(diào)道?！拔覀兊目谔?hào)大膽、有爭(zhēng)議、貼近行動(dòng)。這只是我們做很多事情的指導(dǎo)原則。”舉個(gè)例子？Eckart von Hirschhausen 在房地產(chǎn)競(jìng)技場(chǎng)發(fā)表了主題演講——對(duì)于房地產(chǎn)展會(huì)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相當(dāng)不尋常的選擇。
“我們也做一些瘋狂的事情，我們想給人們帶來(lái)歡樂(lè)，”von Sa? 補(bǔ)充道。例如，我們向參展商和參觀者分發(fā)了印有 Real Estate Arena 標(biāo)志的小型粘性紋身。反響如何？令人震撼。“當(dāng)一家大型房地產(chǎn)公司的首席執(zhí)行官在 Real Estate Arena 走來(lái)走去，前臂上印著我們的標(biāo)志兩天時(shí)，這不僅關(guān)乎生意，還關(guān)乎情感、社區(qū)和樂(lè)趣。這正是吸引人們回來(lái)的原因?！?/span>
展會(huì)時(shí)間及展會(huì)地點(diǎn)：2026年1月19日-22日德國(guó)?漢諾威地面材料(意向參展請(qǐng)點(diǎn)擊詢洽盈拓展覽專業(yè)展會(huì)顧問(wèn)）
