波蘭華沙國際水果蔬菜和鮮花展覽會是波蘭最重要的新鮮水果、蔬菜和花卉產業(yè)活動。這是與來自中歐最大零售鏈的買家以及主要的分銷商和進口商建立直接聯系的一個獨特機會,直接促進新的合同和長期的伙伴關系。2025年波蘭華沙國際水果蔬菜和鮮花展覽會將于9月17日舉行，一起發(fā)現打開新的商業(yè)機會!
向零售連鎖店銷售新鮮水果和蔬菜對種植者和分銷商來說是一個絕佳的機會，但同時也伴隨著很高的期望。零售商不僅要求產品質量，還要求供應穩(wěn)定、價格有競爭力，并遵守他們的物流和營銷標準。那么，如何才能成功地與零售連鎖店建立并發(fā)展合作關系呢？以下是關鍵步驟。通過遵循這些步驟，您可以大大增加與零售連鎖店建立成功且持久的合作關系的機會。
1.了解零售買家的角色及其優(yōu)先事項
零售品類經理（采購員）負責選擇供應商和管理產品類別。其主要任務包括：協商價格和合同條款，確保產品的供應和新鮮度，管理品類輪換和促銷，最大化品類銷售額和利潤率。
作為水果或蔬菜供應商，您需要為買家提供的不僅僅是優(yōu)質產品。您必須證明您的產品為何優(yōu)于競爭對手，以及它將如何推動品類增長。請記?。嘿I家是您的內部擁護者。如果您能說服他們，他們就會在組織內推廣您的產品，從而獲得更好的展示位置和更高的訂單量。
2.如何為零售連鎖店準備有效的報價？
a) 為每個零售商定制您的優(yōu)惠
不要向每家零售連鎖店發(fā)送相同的提案。有些連鎖店專注于低成本產品，有些則專注于有機或優(yōu)質產品。研究他們的策略并相應地調整您的宣傳。
b) 進行商店和競爭對手審計
提交報價之前，請訪問零售商的商店并分析：
· 水果和蔬菜展示——產品是散裝存放、包裝存放還是放在托盤上？
· 競爭對手的質量?——您的產品在新鮮度、尺寸和口味方面如何？
· 本地產品與進口產品?——該連鎖店是否優(yōu)先考慮國內供應商？
· 促銷和目錄?——哪些水果和蔬菜經常出現在促銷傳單中？
3. 如何以及何時聯系買家？
a) 尋找合適的聯系人
與合適的品類經理取得聯系至關重要。不要向公共收件箱發(fā)送通用電子郵件，請嘗試：在 LinkedIn 上與買家建立聯系；在行業(yè)活動和貿易展覽會上建立聯系；通過買家助理聯系。
b) 時間很重要
如果您的產品是季節(jié)性的，請?zhí)崆奥撓怠?/span>例如：如果您想在五月份供應草莓，請在一月份開始與買家洽談。
c) 跟進但不強求
如果買家沒有回應，不要給他們發(fā)大量電子郵件和打電話。兩周后通過電子郵件或短信禮貌地跟進是一種更有效的方法。
4. 向零售連鎖店銷售水果蔬菜的最后建議
· 為每個零售商量身定制您的產品——了解他們的優(yōu)先事項和客戶群。
· 提出專業(yè)的建議?——明確強調您的價值主張。
· 確保物流的可靠性?——一致性和準時交付至關重要。
· 戰(zhàn)略性地規(guī)劃您的方法?——在旺季之前提前開始討論。
· 發(fā)展長期關系?——與買家的整個團隊合作。
· 提高您的品牌在行業(yè)媒體中的知名度?——保持在買家經常訪問的平臺的存在感，可以幫助帶來更大、更頻繁的訂單。
中國組展機構：盈拓展覽，作為出境展覽服務行業(yè)的領軍企業(yè)，以精準的市場定位和優(yōu)質的服務贏得客戶信賴。助力企業(yè)揚帆出海。
下屆展會時間：2025年09月
展會行業(yè)：果蔬
