(2006-4-18 9:07:59) 主持人說：10點(diǎn)直播：中小企業(yè)如何出國參加展覽？
(2006-4-18 9:08:10) 主持人說：直播時(shí)間： 4月18號(hào)（周二）10：00 － 12：00
(2006-4-18 9:08:20) 主持人說：嘉賓： 廈門市盈拓商務(wù)有限公司總經(jīng)理 林廣遠(yuǎn)
(2006-4-18 9:08:46) 主持人說：直播內(nèi)容：
(2006-4-18 9:08:52) 主持人說：1、如何選擇境外展會(huì)？
(2006-4-18 9:08:57) 主持人說：2、如何做好參展前的準(zhǔn)備？
(2006-4-18 9:09:02) 主持人說：3、如何在展會(huì)上宣傳公司？
(2006-4-18 9:09:08) 主持人說：4、關(guān)于出國簽證的問題
(2006-4-18 9:09:13) 主持人說：5、關(guān)于中小企業(yè)補(bǔ)貼問題
(2006-4-18 9:09:18) 主持人說：6、如何避免參展誤區(qū)。
(2006-4-18 9:09:23) 主持人說：嘉賓簡(jiǎn)介： 林廣遠(yuǎn) 廈門市盈拓商務(wù)有限公司總經(jīng)理。專業(yè)從事大型出國展覽組織、策劃及簽證輔導(dǎo)工作，有豐富的出國展覽及商務(wù)考察經(jīng)驗(yàn)，是福建省最早從事國際展覽的行業(yè)人士之一。公司在其帶領(lǐng)下，已成為海外展會(huì)專業(yè)代理商及組團(tuán)機(jī)構(gòu)，并在建材及石材展會(huì)領(lǐng)域享有盛名。
(2006-4-18 9:09:43) 主持人說：請(qǐng)大家鎖定上午10：00！
(2006-4-18 10:00:24) 主持人說：各位商友大家早上好，今天我們的話題是 “中小企業(yè)，如何出國參加境外展覽？”，我們請(qǐng)到的嘉賓是林廣遠(yuǎn)林總，他是廈門市盈拓商務(wù)有限公司總經(jīng)理，林總先跟我們商友打個(gè)招呼？
(2006-4-18 10:00:29) 林廣遠(yuǎn)說：各位網(wǎng)友主持人大家好，很高興和大家分享去國外參展的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有一些啟發(fā)和幫助。
(2006-4-18 10:00:34) 主持人說：如何選擇境外的展會(huì)呢？
(2006-4-18 10:00:41) 林廣遠(yuǎn)說：選擇境外的展會(huì)實(shí)際上首先還是要從自己公司的市場(chǎng)定位來入手，因?yàn)橹挥泄居羞@個(gè)市場(chǎng)之后，才有目標(biāo)去選擇參加哪一個(gè)展會(huì)，這是最主要的。 第二個(gè)確定這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)之后查詢?cè)撌袌?chǎng)有多少個(gè)適合你的展會(huì)，第三個(gè)就從各個(gè)展會(huì)的本身基本情況來進(jìn)行確定，第一個(gè)是這個(gè)展會(huì)規(guī)模怎么樣，是否是國際展覽組織成員，還是一些協(xié)會(huì)的主辦方，這樣子的話你可以看的出展會(huì)在該市場(chǎng)的一些地位以及這個(gè)市場(chǎng)的重要性。
(2006-4-18 10:03:55) 林廣遠(yuǎn)說：接下來是要考察這個(gè)展會(huì)是否跟你的專業(yè)相關(guān)，你是做什么產(chǎn)品的，這個(gè)展會(huì)跟你這個(gè)行業(yè)相關(guān)，這個(gè)展會(huì)它的影響力是否是你需要的市場(chǎng)，還有就是展會(huì)的一個(gè)性質(zhì)，展會(huì)是屬于貿(mào)易性的還是消費(fèi)性的展會(huì)。 第三是否是綜合性的展覽還是專業(yè)性的展覽。 并且還要考慮它舉辦地點(diǎn)。
(2006-4-18 10:04:06) 主持人說：為什么還要考慮舉辦的地點(diǎn)。
(2006-4-18 10:04:12) 林廣遠(yuǎn)說：有很多的展會(huì)，像在我們國家，有些展會(huì)的舉辦地點(diǎn)在上海、北京、廣州這一帶，應(yīng)該來說它的覆蓋面比較大，它的影響力相對(duì)來說比較廣，如果在西部某個(gè)地方或者某個(gè)小城鎮(zhèn)，那這個(gè)地點(diǎn)相對(duì)來說比較差一些，并且覆蓋面會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)，所以這個(gè)市場(chǎng)的地點(diǎn)它能夠吸引到正確的觀眾。
(2006-4-18 10:04:17) 主持人說：展會(huì)的地點(diǎn)一定要大城市？
(2006-4-18 10:04:23) 林廣遠(yuǎn)說：對(duì)，在國外一般要不然就是他們首都，或者是要么經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)、產(chǎn)區(qū)，還有是時(shí)間選的比較準(zhǔn)，適應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)的計(jì)劃，并且配合一些廣告、促銷活動(dòng)，這樣相結(jié)合起來參加展會(huì)的時(shí)候整個(gè)氣氛或者客戶群體相對(duì)比較熱烈。
(2006-4-18 10:04:28) 主持人說：我問一下參加展會(huì)是綜合性的展會(huì)好還是專業(yè)性的展會(huì)比較好呢？
(2006-4-18 10:04:44) 林廣遠(yuǎn)說：就像上周我所說的，這個(gè)各有優(yōu)劣勢(shì)。專業(yè)展會(huì)現(xiàn)在大部分的公司參加的、喜歡的都是專業(yè)性的展會(huì)，因?yàn)閷I(yè)性的展會(huì)碰到的是專業(yè)的媒體、專業(yè)觀眾，所以下單的速度比較快，至少碰到的客戶都是業(yè)界的人士，所以你跟他們談起來、溝通起來會(huì)比較方便和流暢。 綜合性的展會(huì)是比較雜的，但是從現(xiàn)在來看綜合性的展會(huì)可以碰到的客戶是多種多樣的。
(2006-4-18 10:07:57) 林廣遠(yuǎn)說：比如說我們是某一個(gè)綜合性的建材展，現(xiàn)在一些工程它都是一系列的采購行為，就是說我是列一個(gè)采購清單，到綜合性的展會(huì)里面去采購，比如說是門窗、瓷磚，經(jīng)過一系列的采購，把它的所有需要的物品都給購齊了，這也是一種方式。 也有很多專業(yè)的觀眾他喜歡在綜合性展會(huì)里面去采購。 所以專業(yè)性跟綜合性各有有優(yōu)劣點(diǎn)，但是要從公司的立足點(diǎn)去考慮問題，適當(dāng)參加一些綜合性的展會(huì)是有益處的。
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中國組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，以創(chuàng)新科技和服務(wù)體驗(yàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)中國出境展覽服務(wù)行業(yè)發(fā)展。助力企業(yè)出海，共贏未來。
