展后企業(yè)一般會(huì)開業(yè)務(wù)分析會(huì)，分析客戶的情況，可以通過(guò)Google和海外的行業(yè)協(xié)會(huì)了解客戶?？蛻舻姆治鲈皆敿?xì)我們后期的跟進(jìn)就越有針對(duì)性，效果也越好。

一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的參展習(xí)慣，就是用一個(gè)長(zhǎng)的筆記本把客戶的名片用訂書機(jī)訂在筆記本上，并且在名片下面詳細(xì)記錄客戶的談話關(guān)鍵點(diǎn)。

展后開發(fā)客戶輕不輕松，取決于展前準(zhǔn)備和展中努力。

客戶跟進(jìn)的技巧一般是展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。