調(diào)研啊 真假還不知道 一般心里都有把秤砣了

市場的價格，你們自己應該很清楚的，這個不需要問客戶的，自己的生產(chǎn)成本價格，多大的利潤空間，這個還用問客戶嗎？ 可能你們的價格確實高了，現(xiàn)在的客戶又不是傻子，肯定不會問一家的，貨比3家不吃虧。找找自己的原因，跟客戶好好的溝通，能調(diào)低的價格就調(diào)點。

管他真假，不管什么客人你報什么價格八成都會說好高的，自己的產(chǎn)品成本自己最清楚了，不用被帶偏

價格再低客戶還是會討價還價，要清楚自己的價格底限，說明道理讓客戶自己選擇，這時就要先繞開價格這個話題，多介紹產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務，要讓客戶明白賠錢的生意是無法合作的，必要時你的成本核算及材料費用等等，都與客戶一一說明要讓客戶知道質(zhì)量的差別在哪里，價格高的產(chǎn)品是有產(chǎn)品質(zhì)量做保障的，也就是一分錢一分貨，客戶愿意選擇質(zhì)量好的還是價格便宜的自會考慮的。

通過你的其他客戶去了解你們公司的價格到底處于哪個區(qū)位，再判斷他說的真假