一定要擬定一份詳盡的合同，規(guī)定出所有的責(zé)任和義務(wù)。分銷總協(xié)議包括的內(nèi)容：①商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)；②遵守的規(guī)則；③產(chǎn)品責(zé)任；④違約責(zé)任；⑤保密條款；⑥協(xié)議終止續(xù)約；⑦不可抗力；⑧適用法律和爭議處理；⑨特別約定；還有補(bǔ)充具體協(xié)議、分銷授權(quán)書等等

看客戶所在的國家和地區(qū)，是否會影響到自己公司在該地區(qū)的其他銷售

評估客戶是否可以達(dá)到每個月一個固定的進(jìn)口量。

客戶是否可以達(dá)到預(yù)期的一個條件。（可以參考以前的成功經(jīng)驗(yàn)）

樓上說了句廢話

讀懂客戶是否想做分銷商的信號。

當(dāng)然是做客戶分析，客戶的背景調(diào)查，了解客戶的實(shí)力啊。