做外貿(mào)最終是要走出去，所以出國參展是必要的，但外貿(mào)業(yè)務員的海外市場探索不應該僅僅局限在展館的三天時間，如果可能，應該花個一到兩天認真考察一下當?shù)厥袌觯菰L一些因故沒有來觀展的潛在客戶，了解自己產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售業(yè)態(tài)、價格水平、市場消費偏好等，盡可能多地收集到各方面市場信息，帶回去反饋給工廠，使得產(chǎn)品開發(fā)更有針對性，也有助于老板決策是否有必要在這個市場上做更大的投入。

會準備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制作、展品運輸和訂機票、定酒店，更重要的是展會前的客戶聯(lián)系工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應該在展會開始前半年就著手進行。