舉個自己的例子吧！本人第一個產(chǎn)品的客戶絕大部分是歐美市場的，在換了第二份工作接觸新的產(chǎn)品后，自認為已在搜索歐美市場上積累了一定的經(jīng)驗，可以說是游刃有余的。結果是，雖然找到并聯(lián)系上了一些歐美的潛在客戶，但是普遍認為我們產(chǎn)品價格高，耗了幾個月都沒做成單子。后來跟其他同事及同行朋友取經(jīng)后發(fā)現(xiàn)，其實中東、亞洲、非洲的市場對我們產(chǎn)品的需求很大，而且入門較容易，不會像歐美的客戶一樣需要很多論證說明，省了不少麻煩。之后針對性地發(fā)掘，花了點功夫和時間，就做成了單子。

小白看過來~我來說幾句吧。 根據(jù)我的經(jīng)驗，產(chǎn)品在國外主要有兩大潛在買家。一類叫最終用戶，使用或消耗產(chǎn)品的終端客戶，二類叫經(jīng)銷商，買你產(chǎn)品再賣給最終用戶的公司。 經(jīng)銷商的優(yōu)點是：一個經(jīng)銷商對一個地區(qū)這個產(chǎn)品的需求比較了解，如果建立好了這種關系，你又很會協(xié)助進銷商開發(fā)當?shù)厥袌觯敲磫巫訒丛床粩嗟倪^來。缺點是，進銷商經(jīng)常難以把握住他的需求量，而且一旦有競爭對手出現(xiàn)，如果價格比你便宜，質(zhì)量又能用的，也比較容易換買家。 工廠的最大優(yōu)點是：當他習慣用你的產(chǎn)品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點是他不太愿意幫助你開拓市場。 總之，你必須在找潛在客戶的時候積累經(jīng)驗，到底你的產(chǎn)品是做經(jīng)銷商還是做終端客戶，還是兩者皆有。

還別說，這真不是口口相傳就能學會的事情，做什么都需要悟性，外貿(mào)也一樣。話雖如此，借鑒他人經(jīng)驗總是好的啦！沒錯，我就是來占樓偷經(jīng)驗的！

個人認為在你動手找客戶前，一定要先定位好自己的產(chǎn)品、市場、價格、優(yōu)勢、逆勢等，否則盲目的亂找客戶，運氣好的話有可能花個幾天也能做成單子，但是沒有一個好的方法指導，只會使你在找客戶的路上花費更多的精力和時間。