捷報不斷，喜訊頻傳
又一備受展商、采購商青睞的
知名展會圓滿落幕了
菲律賓馬尼拉綜合建材展始辦于1996年，每年一屆，影響力不可小覷，每年吸引大批展商和觀眾到場，今年展會依舊繁華熱鬧，人流量爆滿。
盈拓組織30多家中國展商到現(xiàn)場參展。盈拓VR攤位上，專業(yè)助理忙碌不斷，耐心細(xì)致為采購商介紹企業(yè)產(chǎn)品，做好筆記……
人流量非假，詢盤也非虛
親自出展呈現(xiàn)的效果
但最近小編在知乎上刷到消息說：有外貿(mào)企業(yè)豪擲了幾十萬出國參展卻顆粒無收，攤位有人咨詢，但一個線索都沒留下……
參加同一個展，有的拿到了好多詢盤，意向客戶也有好幾個，咨詢不斷；有的就單單收到了一堆客戶名片，但就沒后續(xù)了，產(chǎn)品服務(wù)沒人問，意向非常低。
為什么呢？
一方面，是你之前的客戶或者是潛在客戶已經(jīng)從別處進(jìn)貨了，要想找回來，需要一定的時間。
另外就是你出來參展，同行業(yè)的對手肯定也不會坐以待斃，客戶選擇性多了，對你來說，獲得訂單的難度肯定也增加。
再來就是產(chǎn)品不滿足來參加這個展會的客戶的實(shí)際需求又或者是你的產(chǎn)品缺乏競爭力等等。
要怎么做呢？
首先，產(chǎn)品一定要過關(guān)，有競爭力；然后就是不要盲目跟風(fēng)，抱著“不管三七二十一，先去了再說”的心態(tài)，隨意參加一個聽上去還不錯的展會，要有針對性地參展，根據(jù)企業(yè)情況、策略以及產(chǎn)品需求定目標(biāo)展會和目標(biāo)市場。
比如，你的產(chǎn)品定位是中高端，那就優(yōu)先選擇參加歐美地區(qū)的展，目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶是跟著產(chǎn)品定位走的。
再比如，你的預(yù)算是在20萬以內(nèi)，那需要花大成本的展不用過多考慮，如果覺得有市場，硬要參加，可以先利用盈拓VR優(yōu)展服務(wù)參加線下展，成本較低，不用出國也能鏈接到現(xiàn)場的采購商，與他們連線對話，看看客戶的需求點(diǎn)以及市場反饋情況。效果好的話，下屆可以直接出國去參加。
很多中小企業(yè)考慮到種種因素暫時沒有直接出國參展，而是選擇通過盈拓VR優(yōu)展服務(wù)參加，效果還不錯，有的甚至復(fù)購了。我們展前、展中、展后都有提前規(guī)劃，詳細(xì)部署，宣傳、推廣、收集、記錄、回傳……
展會期間，專業(yè)助理詳細(xì)解答客戶對產(chǎn)品提出的一些問題，幫助企業(yè)獲得了不少詢盤。在回訪過程中，有的企業(yè)在后續(xù)跟單，有的已經(jīng)成交了
參展是必要的
總之呢，參展是必要的，再不去客戶面前刷刷存在感，他們都要忘了你這號人，而且也不能讓競爭對手跑到你前面去。
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