服裝展會(huì)展中促銷(xiāo)方式—現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就是將展場(chǎng)的所有因素整合在一起，以營(yíng)造最佳氛圍，將服裝充分展現(xiàn)出來(lái)，從而促進(jìn)服裝的銷(xiāo)售。

　　參觀(guān)者到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要就是要切身體驗(yàn)、比較一下服裝產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)服裝實(shí)物的款式細(xì)節(jié)、做工、質(zhì)地的真實(shí)了解;對(duì)品牌風(fēng)格的現(xiàn)場(chǎng)感受以及對(duì)服裝企業(yè)服務(wù)水平的感受，參觀(guān)者可以做出綜合評(píng)價(jià)，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)服裝。因此，如何將產(chǎn)品高水準(zhǔn)、充滿(mǎn)創(chuàng)造性地展現(xiàn)出來(lái)是至關(guān)重要的。

　　(一) 服裝樣品本身要無(wú)可挑剔

　　期望所有觀(guān)眾都認(rèn)可公司的服裝產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的。所謂“無(wú)可挑剔"是指服裝在推向市場(chǎng)時(shí)，符合公司產(chǎn)品企劃的設(shè)計(jì)要求，在結(jié)構(gòu)、板型、工藝、制作上都能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，有許多服裝公司為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在展會(huì)之前并沒(méi)有批最生產(chǎn)大貨，而是根據(jù)展會(huì)訂貨情況和樣品的信息反饋，進(jìn)行產(chǎn)品的修改與調(diào)整，而后再謹(jǐn)慎地下大貨單。所以參展服裝很多就是樣板間的樣衣，企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)吃不準(zhǔn)的情況下，會(huì)盡可能多地拿樣衣供客戶(hù)挑選，但是參展服裝的質(zhì)最往往沒(méi)有保證，而且現(xiàn)場(chǎng)陳列也會(huì)顯得雜亂，這樣會(huì)給客戶(hù)留下非常不好的印象，公司的形象也會(huì)受到影響，所以企業(yè)在挑選參展服裝時(shí)，一定要認(rèn)真思考、細(xì)心檢查、反復(fù)推敲，挑選出最符合其品牌本季主題且品質(zhì)優(yōu)良的服裝。

　　(二) 要悉心選擇現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員

　　許多服裝公司在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)雇用一些面容、身材、氣質(zhì)較好的臨時(shí)促銷(xiāo)人員。通常企業(yè)對(duì)他們的要求是口齒清晰、有服裝知識(shí)、了解公司產(chǎn)品、能獨(dú)立思考問(wèn)題、有較好的與人溝通的能力。但是，除此之外這些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在展會(huì)前還必須要接受公司的專(zhuān)

　　門(mén)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)扮演著多種角色。一方面，充當(dāng)試衣模特展示服裝產(chǎn)品;另一方面，又是接洽人員，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品講解和說(shuō)明，與客戶(hù)進(jìn)行溝通洽談，記錄客戶(hù)信息，當(dāng)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，還要填寫(xiě)相關(guān)單據(jù)。這種促銷(xiāo)人員和顧客所進(jìn)行的一對(duì)一的服裝產(chǎn)品交易，是促銷(xiāo)商品最有效的手段之一。這種促銷(xiāo)方式能突出服裝的特點(diǎn)，讓顧客更近距離地接近和多角度地欣賞服裝，使其更易接受和選擇。

　　(三) 充分利用視覺(jué)展示

　　視覺(jué)展示就是把商品以一種公眾化的形式介紹給觀(guān)眾，包括櫥窗、室內(nèi)、大屏幕等展示形式。展示本身就是一種促銷(xiāo)形式，在展會(huì)上，無(wú)論采取怎樣的展示形式，都是為了促進(jìn)服裝銷(xiāo)售。因此展示設(shè)計(jì)要符合服裝營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，應(yīng)遵循展示設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)理念，如注重信息傳達(dá)，注重整體環(huán)境、氣氛的營(yíng)造，注重創(chuàng)新，關(guān)注人的生理、心理和行為的需求。在時(shí)裝展會(huì)上，為了達(dá)到有效傳播的目的，使現(xiàn)代展示設(shè)計(jì)的手法和技術(shù)得以充分運(yùn)用，商家在服裝的視覺(jué)展示上可謂是大花心思?；仡櫄v屆展會(huì)，不乏優(yōu)秀的、充滿(mǎn)創(chuàng)意的展示設(shè)計(jì)。比如有些展棚從內(nèi)到外都洋溢著藝術(shù)氣息，從整體環(huán)境到服裝陳列各個(gè)細(xì)節(jié)都顯示著個(gè)性和品位。有些展棚展出的商品雖不多，卻件件都像藝術(shù)品般陳列和展現(xiàn)，燈光的設(shè)置、色彩的選配怡到好處，服裝的動(dòng)、靜展示巧妙相宜，身在其中，感受的不僅僅是流行與時(shí)尚，更是一種情神的享受。難怪有人說(shuō)服裝銷(xiāo)售純粹就是“展”出來(lái)的。

　　在吸引觀(guān)眾的注意力上，服裝動(dòng)態(tài)展比靜態(tài)展的效果要好，所以在現(xiàn)場(chǎng)安排一定時(shí)段的時(shí)裝表演，相信會(huì)人流如潮。