2013年德國(guó)家具業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

　　為什么沒(méi)有一個(gè)地方像德國(guó)的家具這么便宜呢?日前，德國(guó)世界報(bào)《WELT》針對(duì)這一問(wèn)題做了一番調(diào)查。這篇名為《花少量的錢(qián)買(mǎi)到大量的家具產(chǎn)品》的文章探討了德國(guó)家具領(lǐng)域的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和采購(gòu)協(xié)會(huì)的權(quán)力等問(wèn)題。文章表示，德國(guó)家具產(chǎn)品如此便宜的原因在于德國(guó)的家具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。而家具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)被所謂的采購(gòu)協(xié)會(huì)——如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHK Group等——所控制。這種“中小貿(mào)易商經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”對(duì)貿(mào)易業(yè)來(lái)講是福音和保護(hù)傘。它們可以以團(tuán)體的形式來(lái)討價(jià)還價(jià)。文章引用EK Servicegroup協(xié)會(huì)董事會(huì)成員Bernd Horenkamp的話說(shuō)：“我們得到最有利的結(jié)果，而這是單個(gè)零售商絕對(duì)做不到的。”在集體訂購(gòu)中，價(jià)格明顯比單個(gè)訂購(gòu)低兩位數(shù)的百分點(diǎn)。

　　目前，德國(guó)三分之二的家具零售商隸屬于24個(gè)采購(gòu)協(xié)會(huì)的其中一個(gè)。這些采購(gòu)協(xié)會(huì)大多是資產(chǎn)達(dá)數(shù)十億的集團(tuán)，他們的業(yè)務(wù)還包括營(yíng)銷(xiāo)、融資、保險(xiǎn)或危機(jī)管理。他們旗下的營(yíng)業(yè)總額占據(jù)了德國(guó)家具營(yíng)業(yè)額的80%。2012年德國(guó)家具零售業(yè)營(yíng)業(yè)額總計(jì)達(dá)到了300多億歐元。

　　但是這種經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟對(duì)家具制造業(yè)來(lái)說(shuō)卻是禍端。文章引用一位資歷頗老的家具制造企業(yè)負(fù)責(zé)人的原話說(shuō)：“協(xié)會(huì)發(fā)揮了市場(chǎng)力量，這種市場(chǎng)力量使得許多制造商由于上漲的價(jià)格壓力而走向了毀滅的邊緣。”文章中他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“他曾經(jīng)看到經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)負(fù)責(zé)人在采購(gòu)協(xié)會(huì)的接待室里痛哭流涕。”

　　家具制造業(yè)甚至因此向德國(guó)聯(lián)邦卡特爾局提出申訴，然而結(jié)果卻是徒勞的。對(duì)于聯(lián)邦卡特爾局來(lái)說(shuō)，這些采購(gòu)協(xié)會(huì)盡管營(yíng)業(yè)額高達(dá)數(shù)十億，但仍然是所謂的中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。在特定的條件下，他們是合法的，因?yàn)樗麄儗?duì)家具制造業(yè)來(lái)說(shuō)是一種抗衡力量——也促成了更有利的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　這樣一來(lái)，無(wú)怪乎在德國(guó)有9500多家家具貿(mào)易商把協(xié)會(huì)聯(lián)盟視作保護(hù)傘。德國(guó)聯(lián)邦家具、廚房設(shè)備與裝潢商業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)Thomas Grothkopp對(duì)此解釋說(shuō)：“這些協(xié)會(huì)聯(lián)盟維護(hù)了行業(yè)的多樣性。很多小型家具零售企業(yè)只能在他們的保護(hù)下存活。”這些協(xié)會(huì)的利益卻早已不再單純地依靠從家具制造業(yè)取得的優(yōu)越的采購(gòu)條件。

　　協(xié)會(huì)的組織構(gòu)造保護(hù)了小型零售商免被大型競(jìng)爭(zhēng)者擠垮。Einrichtungspartnerring VME協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)Frank Stratmann也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，他說(shuō)：“協(xié)會(huì)保護(hù)了中小型企業(yè)的發(fā)展和生存，因?yàn)樵诮裉煲粋€(gè)中小型零售商在與大型零售商的競(jìng)爭(zhēng)中幾乎無(wú)法存活。”行業(yè)中殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在數(shù)年前生產(chǎn)商數(shù)量減少的時(shí)候就已經(jīng)有苗頭了。