化妝品最賺女人錢 產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析

　　在購物狂歡節(jié)“雙十一”之前，不少女生都在內(nèi)心告誡自己：千萬不能跟風!不能行動只能心動!但雙11一到，之前種種的告誡便全被拋諸腦后，感性踢走了理性。除了雙11這樣的促銷日，化妝品銷售驚人外，熱播電視劇或是綜藝節(jié)目也能拉動化妝品是銷售。這都是消費者的跟風潮流所致，像蛇毒面膜與Lanbeirve面膜便是快餐式化妝消費熱潮中最受愛美女性歡迎的產(chǎn)品?？傮w對比研究一下這類化妝品的經(jīng)銷模式，我們可以歸納出以下三點。

　　第一，這類化妝品大多是“名門望族”，且產(chǎn)品功效卓著。它們不是來自遙遠的“世界花園”瑞士就是來自于“時尚之都”的米蘭，但卻是“生長”于國內(nèi)。也許它們被授權(quán)了部分專利，也許是引進了原液。但不管怎樣，它們實現(xiàn)了從“平民”到“貴族”的完美轉(zhuǎn)變——平民價變成中高端定價”。要說功效如何，美白、保濕、收縮毛孔可無法調(diào)動女人們的購買欲，因此微整形、玻尿酸、關(guān)注蛇毒、蝸牛等詞匯便成立它們最大的賣點!

　　其二，及產(chǎn)品定位之后，賣家就需要尋求最佳的渠道推廣之法了。如今是一個信息爆炸的時代，互聯(lián)網(wǎng)無疑成為產(chǎn)品推銷最后的平臺。尤其是請當紅明星代言，如穿越大戲《步步驚心》之后，男女主演四爺與若曦的扮演者吳奇隆與劉詩詩就分別代言了知名的化妝品品牌迪奧與薇姿，并在各自的微博上對自己代言的產(chǎn)品進行相關(guān)宣傳，產(chǎn)品質(zhì)上的知名度由此大大提升。所謂“愛屋及烏”，偶像的推廣必然會激起粉絲的購買欲。此外，在微博、微信、朋友圈的“眾人分享的模式”同樣是一個絕佳的經(jīng)銷之法。

　　其三，有了高端定位、明星推廣與眾人分享的經(jīng)銷模式就能打造熱銷品牌產(chǎn)品，但想要持久發(fā)展下去，品牌商們還需要根據(jù)市場潮流，及時制定出配套的新產(chǎn)品，以滿足最新的消費需求。