外貿(mào)行業(yè)越來越難做,競爭大,市場行情不好,很多人就會開始嘗試新的方式去尋找國外采購商,嘗試主動開發(fā)客戶。那么,到底怎樣才能找到合適的國外采購商呢?
??? 目前找到國外采購商的方法很多,但真正有作用的不多。比如說參展,雖然收集了名片,建立了聯(lián)系,但是,對方有多大的意愿?經(jīng)濟實力如何?能接受多少價格?一次能消化多少進貨量?等等,都無法搞清楚。即便拿到名片,也很難有合適的客戶能夠簽單。
又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的,雖然成本很低,但是效果卻非常差,廣交會的光盤號稱有幾十萬買家,300元就能買到,能找到客戶嗎?你看到的很多客戶,人家憑什么跟你合作,你了解他們嗎?知道怎么去跟進這些客戶,怎么去打開市場嗎?
那么,如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源?監(jiān)測老客戶?開發(fā)新客戶?如何分析買家的采購行為,以針對性地開發(fā)潛在客戶?如何了解市場需求量?同行銷售情形?掌握競爭對手分布?監(jiān)控其經(jīng)營狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價格?如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期?采購商數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽采購商數(shù)據(jù),首先會認(rèn)為成本很高昂,代價很高,沒有實際作用,事實不然,下面推薦個外貿(mào)工具網(wǎng)站,里面的采購商數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中的信息很詳細,可以根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品去定位匹配采購商,采購商的聯(lián)系信息,關(guān)聯(lián)介紹也很詳細,甚至可以根據(jù)展會去查找采購商以及參展情況,相信能幫助企業(yè)找到合適的優(yōu)質(zhì)客戶。
??? 總之主動開發(fā)海外優(yōu)質(zhì)客戶是所有外貿(mào)企業(yè)必不可少的一種開發(fā)客戶途徑,不僅可以彌補平臺開發(fā)客戶的不足,和展會互補,更重要的是可以幫助外貿(mào)企業(yè)帶來更多的詢盤和訂單,讓業(yè)務(wù)可以輕松做外貿(mào)!
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