揭穿6個貿(mào)易展覽營銷神話

?? ? ?在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們發(fā)現(xiàn)長象牙角在海洋海灘上被沖刷，并想知道什么生物能夠留下如此美麗的物體。由此誕生了獨(dú)角獸的傳說-一只神話中的飛馬，頭上有角-誕生了。實(shí)際上，牛角根本不是來自神話人物，而是來自海象的獨(dú)角鯨。好吧，那么獨(dú)角獸和獨(dú)角鯨與貿(mào)易展覽營銷有什么關(guān)系？如果對您而言，有利可圖的貿(mào)易展覽營銷理念更像是一種神話般的創(chuàng)造力，而不是一種針對潛在客戶并建立業(yè)務(wù)的有效方法，那么也許您已經(jīng)同意了以下六個貿(mào)易展覽營銷神話之一：

揭穿6個貿(mào)易展覽營銷神話

1.一項(xiàng)交易與其他交易相同。

?? ? ?如果您相信這一點(diǎn)，那么您的展覽會營銷工作就已經(jīng)遇到麻煩了。事實(shí)是，每個貿(mào)易展覽都有特定的受眾，如果您不知道如何吸引他們，那么成功的可能性不大。在規(guī)劃過程的早期，請查看您正在考慮參加的所有展覽的與會者和參展商數(shù)據(jù)，以了解該展覽是否適合您的品牌。

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2.下班后會有很多停機(jī)時(shí)間。

?? ? ?盡管貿(mào)易展覽會通常在以游客觀光或休閑活動而聞名的地點(diǎn)舉行（例如，紐約，維加斯或奧蘭多），但您并不在那里聚會。您之所以出現(xiàn)，是出于一個原因和一個原因：建立關(guān)系，建立新的聯(lián)系人并將這些聯(lián)系人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟Ｄ谫Q(mào)易展覽會上進(jìn)行的每項(xiàng)活動都應(yīng)支持這一點(diǎn)。我們是說貿(mào)易展覽中經(jīng)常出現(xiàn)的社交聚會并不重要嗎？不，我們實(shí)際上是在說相反的話。參加與演出相關(guān)的下班后活動可能是一個交流的巨大機(jī)會，而且不用說，您應(yīng)對這些活動的方式應(yīng)保持專業(yè)。通過第二杯酒，仔細(xì)聆聽敲門機(jī)會的聲音。

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3.關(guān)于交易營銷沒有什么特別的。

?? ? ?許多公司認(rèn)為，貿(mào)易展覽營銷只是意味著在會展中心帶一個攤位，一些營銷附屬品和一些樣品。錯誤。公司需要完全理解為什么參加貿(mào)易展覽會：不僅僅是在展位里站出來分發(fā)小冊子。這是為了積極吸引參與者，捕獲潛在客戶，甚至與您已經(jīng)安排好的約會的潛在客戶見面。要做的不只是眼球，因此您需要提前進(jìn)行研究和制定戰(zhàn)略，以確保成功。

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4.任何人都可以攤位。

?? ? ?盡管確實(shí)必須具備有效的貿(mào)易展位工作人員的專業(yè)知識，但您的展位人員應(yīng)接受每項(xiàng)展會的目標(biāo)培訓(xùn)。沒有什么比投資購買展位，運(yùn)輸和差旅費(fèi)用更糟糕的了，只是讓您的展位工作人員在與會者走動時(shí)閑著。

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5.交易浪費(fèi)時(shí)間。

?? ? ?過去在貿(mào)易展覽會上失敗的參展商可能會覺得自己是在浪費(fèi)時(shí)間，或者是他們放棄了更重要的商業(yè)活動。但是請考慮一下：根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查，超過75％的貿(mào)易展參加者在展會上要求報(bào)價(jià)，而22％以上的人可能簽署采購訂單。這聽起來真的很浪費(fèi)時(shí)間嗎？事實(shí)是，貿(mào)易展覽就像大多數(shù)活動一樣：從貿(mào)易展覽中獲得的收益與投入的收益成正比。如果您以展覽為契機(jī)來收集潛在客戶，建立關(guān)系并進(jìn)行一些重要的銷售，則您更有可能得到那些結(jié)果。

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6.較小的品牌無法在TRADESHOWS上大放異彩。

?? ? ?盡管在貿(mào)易展覽營銷中很容易感覺像是一條大池塘里的小魚，但請不要說服貿(mào)易展覽只針對大型品牌。較小的品牌只需要在選擇和準(zhǔn)備將要參展的展品時(shí)更具戰(zhàn)略性即可。如果您的預(yù)算不能讓您在大型展覽上大放異彩，請考慮區(qū)域性或更針對性的展覽。不要屈服于這些展會神話。如果您需要更多的事實(shí)來鼓勵您走出去，請記住，有81％的展會參與者具有購買權(quán)限，其中92％的人正在尋找新產(chǎn)品。其中46％只參加一場演出。這些事實(shí)意味著，必須認(rèn)真對待每場演出，將其視為對您的業(yè)務(wù)而言真正的營銷機(jī)會。您的品牌計(jì)劃今年進(jìn)行貿(mào)易展覽營銷嗎？為什么或者為什么不？在評論中讓我們知道。

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