借力使力 企業(yè)輕松“走出去”

? ? ? ? 預(yù)訂展位、搭建展位、現(xiàn)場推廣、酒店住宿……想到國際展會參展，企業(yè)可以把這些細(xì)節(jié)的事情交給盈拓展覽，而企業(yè)只要輕松地“走出去”談生意就可以了。借力使力 企業(yè)輕松“走出去

? ? ? ? 成立18年來，廈門國際商會副會長單位———盈拓國際展覽每年帶著3000多家企業(yè)走出國門境外參展，足跡遍布500多個國際展會，見證了中國企業(yè)“走出去”做大做強(qiáng)的過程。“改革開放以來，各行各業(yè)都嘗試著‘走出去’。經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)有了巨大的變化，中國產(chǎn)品逐步提升到了國際化水平，‘走出去’辦展的企業(yè)也從沿海往內(nèi)陸發(fā)展，特別是‘一帶一路’倡議后，沿線的內(nèi)陸城市‘走出去’的機(jī)遇更好了。”盈拓國際展覽董事、副總經(jīng)理侯云說。

? ? ? ? 辦外展更注重品牌塑造

? ? ? ? “我們每年帶領(lǐng)‘走出去’的企業(yè)遍布全國各地，展會涉及多個行業(yè)不同國家的不同展會，有些展會已經(jīng)下探到二級城市，盡可能多地為中國企業(yè)走向國際尋找貿(mào)易平臺。”侯云告訴記者，很多企業(yè)一開始在國際上沒有市場，也不了解那些國家的合作伙伴有什么需求，都是通過境外參展才知道，“以展促貿(mào)，以貿(mào)帶投”，已經(jīng)成為中國企業(yè)走出去的必經(jīng)之路。人文、資源、合作方，在國際市場上每一個要素都很容易影響企業(yè)的成敗，境外參展就是企業(yè)了解國際貿(mào)易的重要窗口之一。

? ? ? ? 說起企業(yè)境外參展，企業(yè)的參展理念變化可不小。一開始，中國企業(yè)境外參展就是想簡單地在展會上把自己的產(chǎn)品賣出去，展會位置的選擇、展位的搭建、品牌的宣傳等，都少有投入?，F(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，企業(yè)越來越明白展位的作用，懂得利用展會平臺展現(xiàn)自主品牌，展示自己的企業(yè)形象。借力使力 企業(yè)輕松“走出去。

? ? ? ? “國際貿(mào)易總體而言還是B2B或B2C，注定貿(mào)易雙方需要更多的交流，通過展會平臺結(jié)識當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易伙伴，充分介紹產(chǎn)品特點與企業(yè)優(yōu)勢，共同合作將產(chǎn)品賣給更多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，因此，企業(yè)辦展應(yīng)注重打造形象，通過技巧方法將產(chǎn)品深入人心，讓大家了解企業(yè)的誠意，咬定市場，持續(xù)跟進(jìn)，給市場以時間，一定可以將產(chǎn)品更好地賣出去?！焙钤普f。

? ? ? ? 超三萬個信息供客戶選擇

? ? ? ? 為了讓企業(yè)更好地“走出去”，盈拓國際展覽打造了“國際展覽導(dǎo)航”平臺，該平臺提供了超過三萬個國際展覽信息，該網(wǎng)站已成為商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局的指定公共信息平臺，可以為中國企業(yè)提供便利、快捷的信息服務(wù)。

? ? ? ? 今年來，由于歐美市場的形勢變化，中國企業(yè)在新興市場投入加大，如南美、中東、非洲、東北歐以及亞洲市場的參展投入普遍增長。成為近年來中國企業(yè)貿(mào)易新的增長點。對于企業(yè)出國參展，侯云建議企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)驗豐富、服務(wù)周到、有實力的服務(wù)商，“讓他們提供好的顧問意見，而且好的服務(wù)商的抗風(fēng)險能力比較強(qiáng)”。侯云把企業(yè)參展找服務(wù)商比作是登山選一個好的“拐棍”，“好的拐棍可以讓你在登山的過程中更加輕松，并幫助企業(yè)規(guī)避一定風(fēng)險?！?/p>