菲律賓手工業(yè)看起來提升了價值鏈

?? ? ?由于無法與大量大眾市場，機器制造的中國進口產(chǎn)品競爭，菲律賓手工業(yè)和設(shè)計業(yè)的許多制造商都在尋求以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品來吸引買家。

?? ? ?在最近的馬尼拉FAME貿(mào)易展上，許多參展商首要關(guān)注的是如何贏得新客戶面對無所不能的中國主宰。每年兩次，政府支持的聚會現(xiàn)已成為菲律賓設(shè)計和生活方式產(chǎn)品的卓越展示。

?? ? ?盡管菲律賓擁有悠久的創(chuàng)新設(shè)計和當(dāng)?shù)厥止に嚻返膫鹘y(tǒng)，但近年來其產(chǎn)品已經(jīng)從中國轉(zhuǎn)向更便宜，批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。對于該行業(yè)的許多人來說，這促使他們尋找新的和利基市場 - 客戶準(zhǔn)備為質(zhì)量和原始設(shè)計支付溢價的行業(yè)，而不僅僅是單獨購買價格。

?? ? ?一家成功談判這一改造過程的公司是Art24Inc，一家位于Para?aque的樹脂動物小雕像制造商。該公司總裁Junry Manjares在描述轉(zhuǎn)型過程時說：“當(dāng)我們開始 - 大約30年前 - 我們正在制造金屬燈和模型飛機。大約四年前，我們開始掙扎。然后我們決定轉(zhuǎn)而使用樹脂作為我們的基礎(chǔ)材料。我們現(xiàn)在生產(chǎn)出看起來很漂亮的動物形象，這些形象不可避免地讓人微笑。

?? ? ?“這對我們來說效果很好，我們的市場現(xiàn)在已經(jīng)很國際化。我們在東歐銷售很多。我們的商業(yè)模式是我們與知道市場需求的外國設(shè)計師合作，然后按照他們的規(guī)格生產(chǎn)?！?/p>

?? ? ?Manjares還認(rèn)為他的公司已經(jīng)找到了一種避免來自中國的競爭的方式，他說：“有時，我們的價格可能高于其他供應(yīng)商的價格。但我確信，有一件事是中國不能生產(chǎn)少量的產(chǎn)品。我們的客戶希望以我們能提供的價格。中國的優(yōu)勢總是規(guī)?；Ｎ覀兊漠a(chǎn)品也是手工制作而中國的一切都是機器制造的。我們的每一件產(chǎn)品都是獨一無二的，這對我們的客戶來說非常重要。“

?? ? ?Ferangeli吉他采用了類似的策略。基于Lapu Lapu島 - 菲律賓的一部分，是以具有競爭力的價格生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原聲吉他的代名詞 - 不久前，該公司正在努力生存。

?? ? ?公司銷售和營銷經(jīng)理Fernando Dagoc在解釋其所處的情況時表示：“我們當(dāng)?shù)厥袌龅膯栴}在于，太多客戶對于吉他應(yīng)該花費多少以及無論質(zhì)量如何都有一個固定的想法，他們不愿意支付更多。

?? ? ?“與此同時，當(dāng)我們必須與當(dāng)?shù)丶揖咧圃焐谈偁庂徺I舊木材時，很難保持低價格，這種材料價格變化很大?！?/p>

?? ? ?為了克服這些問題，該公司開始生產(chǎn)更高質(zhì)量的吉他，這些產(chǎn)品可以收取高價并享有更高的利潤。 Dagoc說：“有一些本地買家準(zhǔn)備為更好的音質(zhì)和制造支付更多費用，他們發(fā)現(xiàn)我們比購買國外制造的產(chǎn)品便宜。

?? ? ?“這是出口市場，但現(xiàn)在真的為我們起飛了。這主要是由客戶推薦，滿意的客戶推薦給我們的其他人，他們也在以有競爭力的價格尋找優(yōu)質(zhì)吉他?，F(xiàn)在我們的銷售信息是：'如果你想要一個價格便宜的好吉他，我們可以提供。如果你想要一個非常好的吉他并準(zhǔn)備支付更高的價格，我們也可以提供。'“

?? ? ?在聲學(xué)吉他以外的出口市場方面，總部位于京都的卡南貿(mào)易公司總裁Shigeki Suzuki認(rèn)為菲律賓手工藝品的需求在日本大幅增長。他說：“我已經(jīng)來菲律賓超過13年了，商品的范圍和質(zhì)量肯定會越來越好。

?? ? ?“日本人喜歡天然產(chǎn)品，用貝殼和木頭手工制作。但如果這些產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，這些產(chǎn)品非常昂貴。因此，我們從亞洲其他地方采購，包括泰國，越南，臺灣和香港。在菲律賓，這些產(chǎn)品價格極具吸引力，但你必須努力談判?！?/p>

?? ? ?對于那些更關(guān)注國內(nèi)市場的人來說，菲律賓蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟和個人財富的增加都使未來看起來更加光明。 SEA奧林巴斯?fàn)I銷 - 用于建筑的聚碳酸酯分銷商，酒店和餐館的固體表面以及家具行業(yè)的木器涂料 - 只是眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中的一個，看到了正面的幾年。

?? ? ?該公司銷售助理Joanne Labrador解釋了她的樂觀態(tài)度，他說：“我們的市場是國內(nèi)市場，我們的產(chǎn)品比我們的許多競爭對手更貴。即便如此，我們的客戶似乎也意識到我們的產(chǎn)品質(zhì)量更高是值得的。支付。

?? ? ?“我們保證我們的產(chǎn)品將持續(xù)更長時間，而我們的一些品牌也會獲得國際認(rèn)可的質(zhì)量證書。鑒于高品質(zhì)房地產(chǎn)項目的蓬勃發(fā)展，我們相信我們的業(yè)務(wù)只會增長?！?/p>

?? ? ?這種強大的地方經(jīng)濟和日益富裕的中產(chǎn)階級的出現(xiàn)不可避免地吸引了許多外國公司，其中一些公司選擇在今年的展會上展出。 Wita Budiani和Patricia Tuhumury是CV的創(chuàng)始人。 Wita Hara Kirana，一家專營珍珠項鏈和珠寶的印尼公司。它現(xiàn)在希望在印度尼西亞政府發(fā)起的支持性倡議下將其產(chǎn)品引入菲律賓市場。

?? ? ?Budiani對于在這個新市場取得成功充滿信心，他說：“我們的珠寶是手工制作，與菲律賓當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計明顯不同。我們對價格也很靈活，確保我們可以與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的珠寶競爭。雖然現(xiàn)在還很早，我們對事情的進展感到高興?！?/p>

?? ? ?然而，并非每家公司都相信它已經(jīng)找到了確保未來增長的正確戰(zhàn)略。事實上，其中一些人顯然很擔(dān)心。這里的一個主要例子是Shell Arts。該公司位于南部沿海省份Cavite，成立于1928年，是一家高品質(zhì)珍珠母產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品包括燈具，桌子和裝飾品。作為一家專注于出口的企業(yè)，服務(wù)于許多領(lǐng)先的美國和歐洲零售商，中國制造的廉價產(chǎn)品的影響是巨大的。

?? ? ?公司總裁弗吉尼亞·陳（Virginia Chan）對目前的情況感到遺憾，他說：“我們的工廠過去常常有大約1000名工人，現(xiàn)在我們已經(jīng)下降到300左右。直到幾年前，我們的美國和歐洲買家準(zhǔn)備支付一筆費用。質(zhì)量溢價。最近，他們面臨相當(dāng)大的成本壓力。他們中的許多人已經(jīng)轉(zhuǎn)向更便宜的消息來源，即使他們更喜歡我們的產(chǎn)品?！?/p>

?? ? ?雖然該公司在針對高端酒店，餐館和房地產(chǎn)開發(fā)商的新本地市場取得了一些成功，但Chan認(rèn)為這僅僅是一個臨時修復(fù)。她說：“我們需要的是找到新的出口市場，那些準(zhǔn)備為創(chuàng)新設(shè)計和高質(zhì)量生產(chǎn)付出高價的市場。如果我們的行業(yè)不能很快做到這一點，它將難以生存。”

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