菲律賓手工業(yè)看起來提升了價值鏈

?? ? ?由于無法與大量大眾市場，機器制造的中國進口產品競爭，菲律賓手工業(yè)和設計業(yè)的許多制造商都在尋求以優(yōu)質產品和定制產品來吸引買家。

?? ? ?在最近的馬尼拉FAME貿易展上，許多參展商首要關注的是如何贏得新客戶面對無所不能的中國主宰。每年兩次，政府支持的聚會現(xiàn)已成為菲律賓設計和生活方式產品的卓越展示。

?? ? ?盡管菲律賓擁有悠久的創(chuàng)新設計和當地手工藝品的傳統(tǒng)，但近年來其產品已經從中國轉向更便宜，批量生產的產品。對于該行業(yè)的許多人來說，這促使他們尋找新的和利基市場 - 客戶準備為質量和原始設計支付溢價的行業(yè)，而不僅僅是單獨購買價格。

?? ? ?一家成功談判這一改造過程的公司是Art24Inc，一家位于Para?aque的樹脂動物小雕像制造商。該公司總裁Junry Manjares在描述轉型過程時說：“當我們開始 - 大約30年前 - 我們正在制造金屬燈和模型飛機。大約四年前，我們開始掙扎。然后我們決定轉而使用樹脂作為我們的基礎材料。我們現(xiàn)在生產出看起來很漂亮的動物形象，這些形象不可避免地讓人微笑。

?? ? ?“這對我們來說效果很好，我們的市場現(xiàn)在已經很國際化。我們在東歐銷售很多。我們的商業(yè)模式是我們與知道市場需求的外國設計師合作，然后按照他們的規(guī)格生產?！?/p>

?? ? ?Manjares還認為他的公司已經找到了一種避免來自中國的競爭的方式，他說：“有時，我們的價格可能高于其他供應商的價格。但我確信，有一件事是中國不能生產少量的產品。我們的客戶希望以我們能提供的價格。中國的優(yōu)勢總是規(guī)模化。我們的產品也是手工制作而中國的一切都是機器制造的。我們的每一件產品都是獨一無二的，這對我們的客戶來說非常重要?！?/p>

?? ? ?Ferangeli吉他采用了類似的策略?；贚apu Lapu島 - 菲律賓的一部分，是以具有競爭力的價格生產優(yōu)質原聲吉他的代名詞 - 不久前，該公司正在努力生存。

?? ? ?公司銷售和營銷經理Fernando Dagoc在解釋其所處的情況時表示：“我們當地市場的問題在于，太多客戶對于吉他應該花費多少以及無論質量如何都有一個固定的想法，他們不愿意支付更多。

?? ? ?“與此同時，當我們必須與當地家具制造商競爭購買舊木材時，很難保持低價格，這種材料價格變化很大?！?/p>

?? ? ?為了克服這些問題，該公司開始生產更高質量的吉他，這些產品可以收取高價并享有更高的利潤。 Dagoc說：“有一些本地買家準備為更好的音質和制造支付更多費用，他們發(fā)現(xiàn)我們比購買國外制造的產品便宜。

?? ? ?“這是出口市場，但現(xiàn)在真的為我們起飛了。這主要是由客戶推薦，滿意的客戶推薦給我們的其他人，他們也在以有競爭力的價格尋找優(yōu)質吉他。現(xiàn)在我們的銷售信息是：'如果你想要一個價格便宜的好吉他，我們可以提供。如果你想要一個非常好的吉他并準備支付更高的價格，我們也可以提供。'“

?? ? ?在聲學吉他以外的出口市場方面，總部位于京都的卡南貿易公司總裁Shigeki Suzuki認為菲律賓手工藝品的需求在日本大幅增長。他說：“我已經來菲律賓超過13年了，商品的范圍和質量肯定會越來越好。

?? ? ?“日本人喜歡天然產品，用貝殼和木頭手工制作。但如果這些產品在國內生產，這些產品非常昂貴。因此，我們從亞洲其他地方采購，包括泰國，越南，臺灣和香港。在菲律賓，這些產品價格極具吸引力，但你必須努力談判?！?/p>

?? ? ?對于那些更關注國內市場的人來說，菲律賓蓬勃發(fā)展的經濟和個人財富的增加都使未來看起來更加光明。 SEA奧林巴斯營銷 - 用于建筑的聚碳酸酯分銷商，酒店和餐館的固體表面以及家具行業(yè)的木器涂料 - 只是眾多當地企業(yè)中的一個，看到了正面的幾年。

?? ? ?該公司銷售助理Joanne Labrador解釋了她的樂觀態(tài)度，他說：“我們的市場是國內市場，我們的產品比我們的許多競爭對手更貴。即便如此，我們的客戶似乎也意識到我們的產品質量更高是值得的。支付。

?? ? ?“我們保證我們的產品將持續(xù)更長時間，而我們的一些品牌也會獲得國際認可的質量證書。鑒于高品質房地產項目的蓬勃發(fā)展，我們相信我們的業(yè)務只會增長?！?/p>

?? ? ?這種強大的地方經濟和日益富裕的中產階級的出現(xiàn)不可避免地吸引了許多外國公司，其中一些公司選擇在今年的展會上展出。 Wita Budiani和Patricia Tuhumury是CV的創(chuàng)始人。 Wita Hara Kirana，一家專營珍珠項鏈和珠寶的印尼公司。它現(xiàn)在希望在印度尼西亞政府發(fā)起的支持性倡議下將其產品引入菲律賓市場。

?? ? ?Budiani對于在這個新市場取得成功充滿信心，他說：“我們的珠寶是手工制作，與菲律賓當地的設計明顯不同。我們對價格也很靈活，確保我們可以與當地生產的珠寶競爭。雖然現(xiàn)在還很早，我們對事情的進展感到高興?！?/p>

?? ? ?然而，并非每家公司都相信它已經找到了確保未來增長的正確戰(zhàn)略。事實上，其中一些人顯然很擔心。這里的一個主要例子是Shell Arts。該公司位于南部沿海省份Cavite，成立于1928年，是一家高品質珍珠母產品制造商，產品包括燈具，桌子和裝飾品。作為一家專注于出口的企業(yè)，服務于許多領先的美國和歐洲零售商，中國制造的廉價產品的影響是巨大的。

?? ? ?公司總裁弗吉尼亞·陳（Virginia Chan）對目前的情況感到遺憾，他說：“我們的工廠過去常常有大約1000名工人，現(xiàn)在我們已經下降到300左右。直到幾年前，我們的美國和歐洲買家準備支付一筆費用。質量溢價。最近，他們面臨相當大的成本壓力。他們中的許多人已經轉向更便宜的消息來源，即使他們更喜歡我們的產品?！?/p>

?? ? ?雖然該公司在針對高端酒店，餐館和房地產開發(fā)商的新本地市場取得了一些成功，但Chan認為這僅僅是一個臨時修復。她說：“我們需要的是找到新的出口市場，那些準備為創(chuàng)新設計和高質量生產付出高價的市場。如果我們的行業(yè)不能很快做到這一點，它將難以生存?！?/p>

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