本土市場(chǎng)的有限機(jī)會(huì)，正促使總部位于香港的除臭劑公司ZEROYET100探索更大的海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
該品牌大約兩年前由安妮塔?帕特爾(Anita Patel)和希塔爾?阿夫拉尼(Sheetal Avlani)創(chuàng)立，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上需要更多的除臭劑選擇。
“對(duì)我個(gè)人來說，傳統(tǒng)的除臭劑不起作用。我發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常重新申請(qǐng)。我只是覺得惡心。我最終放棄了，并尋求另一種選擇?！迸撂貭栒f道。
她告訴亞洲化妝品設(shè)計(jì)公司，尋找解決方案很困難，因?yàn)槌藗鹘y(tǒng)的除臭劑品牌外，市場(chǎng)上沒有太多的選擇。
“當(dāng)我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我們意識(shí)到這是個(gè)大問題。人們告訴我們，他們的體味問題非常嚴(yán)重，以至于他們不得不經(jīng)常去洗手間擦身，因?yàn)樗麄兎浅：ε隆！?/p>
她接著說:“體味在消費(fèi)者中是個(gè)大問題，因?yàn)樗c自信和自尊有關(guān)。我們的一些客戶告訴我們，他們甚至羞于與最親密的朋友或家人談?wù)撨@件事?！?/p>
該品牌先是推出了一款奶油除臭劑，后來又推出了一款紙筒裝的棒狀除臭劑。
它還推出了一款獨(dú)特的排毒產(chǎn)品，幫助新用戶從傳統(tǒng)除臭劑過渡到天然除臭劑。
“從傳統(tǒng)的除臭劑過渡到天然的除臭劑會(huì)導(dǎo)致皮膚過敏，所以我們發(fā)明了一個(gè)排毒包來解決這個(gè)問題。你不需要重新購買，你只需要使用一次?！迸撂貭柦忉尩馈?/p>
帕特爾說，這些產(chǎn)品在香港的外籍人士中很受歡迎。然而，他們面臨著與當(dāng)?shù)厝说恼系K。
“我們肯定受到(香港)市場(chǎng)規(guī)模的阻礙。除此之外，香體露在當(dāng)?shù)厝酥胁⒉皇軞g迎，事實(shí)上他們中的大多數(shù)人都不使用香體露，”她說。
帕特爾將此歸因于基因。“真正有趣的是，(東亞人)不太容易有體味，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝说暮箾]有臭味，所以他們不需要除臭劑?！?/p>
隨著很大一部分市場(chǎng)份額的流失，該公司決定嘗試通過擴(kuò)大護(hù)膚品產(chǎn)品線來占領(lǐng)市場(chǎng)。
“我們必須增加產(chǎn)品線，所以我們很自然地進(jìn)入了皮膚護(hù)理領(lǐng)域，因?yàn)檫@是我們的客戶要求的。我們推出了洗面奶、面霜和噴霧，所以現(xiàn)在更多的人喜歡我們的產(chǎn)品?！?/p>
她補(bǔ)充說，公司得到了大量反饋，并計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線。
“護(hù)膚產(chǎn)品發(fā)布的結(jié)果非常好，所以我們將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線。我們有一種面部精華液和口罩，將很快在今年推出?！?/p>
然而，帕特爾透露，該公司的目標(biāo)是向海外擴(kuò)張，以擴(kuò)大其潛力。
該公司在香港的外籍人士中很受歡迎，因此相信自己的產(chǎn)品會(huì)在歐洲、北美和澳大利亞等市場(chǎng)引起消費(fèi)者的共鳴。
帕特爾說，該公司目前正在澳大利亞進(jìn)行擴(kuò)張，因?yàn)槟抢镫x香港更近。
“我們需要做得更多!”我們將參加在澳大利亞的展會(huì)，以獲得更多的曝光。我們還想通過社交媒體擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。”
