展前準(zhǔn)備：展示成功最容易被忽視的關(guān)鍵

?? ? ?猜猜有多少大學(xué)以上學(xué)歷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員收到了展覽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為他們大學(xué)課程的一部分？

?? ? ?? 2% ? 7% ? 13% ? 24%

?? ? ?如果您猜對(duì)了2％，那是對(duì)的。作為國(guó)家認(rèn)可的展會(huì)專(zhuān)家，我經(jīng)常問(wèn)：“使貿(mào)易展覽會(huì)為您帶來(lái)真實(shí)結(jié)果的最重要的關(guān)鍵是什么？我們公司？”人們希望我告訴他們諸如“獲得更好的展位位置”，“建立更大，更耀眼的展覽”，“做好推廣展覽的工作”，“展示您的展覽產(chǎn)品更好”，“捕獲更好的潛在客戶”之類(lèi)的東西。所有這些都可以提供幫助。但是，當(dāng)我告訴他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要的關(guān)鍵貿(mào)易展覽會(huì)提供有意義且可衡量的結(jié)果，是更新和擴(kuò)展其公司的展示知識(shí)庫(kù)，他們看起來(lái)很驚訝。他們告訴我“我們知道如何展覽，我們已經(jīng)做了很多年了?！比缓笪艺?qǐng)他們告訴我他們的結(jié)果展覽計(jì)劃正在交付中，很少有參展商能說(shuō)出任何具體結(jié)果。他們似乎都知道自己在花些什么，但很少有人知道他們實(shí)際上在得到什么。如何使展覽會(huì)交付成果的問(wèn)題是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題，因?yàn)樵S多公司展示的程序無(wú)法提供可衡量的有意義的結(jié)果。我相信強(qiáng)烈地認(rèn)為缺乏正式的參展知識(shí)是主要原因之一?？紤]這些令人震驚的展覽行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

?? ? ??只有24％的參展商設(shè)定貿(mào)易展覽的目標(biāo)

?? ? ??不到20％的參展商進(jìn)行任何形式的有針對(duì)性的展前營(yíng)銷(xiāo)。

?? ? ??84％的展位工作人員從未接受過(guò)如何開(kāi)展展會(huì)的培訓(xùn)

?? ? ??76％的銷(xiāo)售人員將貿(mào)易展覽線索視為“冷”電話。

?? ? ??捕獲到的87％的貿(mào)易展覽潛在客戶從未得到有效跟進(jìn)。

?? ? ??只有35％的參展商具有任何有組織的展后衡量形式。

?? ? ?這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出了一個(gè)主要問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的支出幾乎占其總支出的1/3％展會(huì)的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 經(jīng)常要求銷(xiāo)售部門(mén)為展覽配備人員違背他們的意愿或愿望。 兩個(gè)部門(mén)都花費(fèi)大量的財(cái)務(wù)和人力資本，而且都很少接受關(guān)于如何做到最好的正規(guī)教育或培訓(xùn)。 它顯示在他們的結(jié)果。

?? ? ?在過(guò)去的幾年中，貿(mào)易展覽的復(fù)雜性已經(jīng)改變。 知識(shí)體系關(guān)于如何使貿(mào)易展覽會(huì)富有成效和盈利的討論激增。 而且太少了參展商正在跟上變化，并尋找最新的想法和最好的方法展示做法。 許多公司以10年的參展模式運(yùn)營(yíng)都是過(guò)時(shí)的。

?? ? ?那么，您在哪里尋找變化以及最新和最佳的展示做法？ 雖然有展覽資源很多，展覽組織者是一個(gè)很好的起點(diǎn)。 請(qǐng)確保您和您的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售部門(mén)的關(guān)鍵人員訪問(wèn)他們的網(wǎng)站并尋找展商教育資源。 最重要的是，請(qǐng)使用對(duì)您有意義的內(nèi)容? ? ? ?情況。?

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