知道什么時候“放棄”你的展會，以及如何找到更好的服務(wù)商

?? ? ?你知道那種感覺嗎，當(dāng)你去看一場演出卻沒有你想象的那么成功?不管你是做了正式的投資回報分析，還是只是注意到領(lǐng)先的質(zhì)量(或數(shù)量)不值得你投入的時間和金錢。這是時候重新審視一下你的國際展會計劃，并決定是否該和它說再見了。

?? ? ?以下是一些需要考慮的關(guān)鍵問題

?? ? ?你們就是合不來嗎?

?? ? ?也許這是一個地區(qū)性的表演，你需要全國的觀眾。也許行業(yè)聯(lián)盟還沒有完全到位。查看展會審核、與會者名單或人口統(tǒng)計報告，并確定是否如此。

?? ? ?你們分開了嗎?

?? ? ?這可能是你的公司在五年前舉辦的完美國際展覽，但你的公司或行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了變化。

?? ? ?確定你的公司的產(chǎn)品或目標(biāo)是否改變了。它們是否仍然符合你現(xiàn)在和將來從這個國際展會或事件中得到的東西?

?? ? ?你談清楚了嗎?

?? ? ?與展會組織者取得聯(lián)系并表達(dá)你的擔(dān)憂通常是值得的。特別是如果你是一個長期的參展商，或者如果你有一個大的攤位，他們會想要確保他們能保持你的業(yè)務(wù)。讓他們知道，如果你關(guān)心領(lǐng)先的質(zhì)量，推廣水平或缺乏贊助機(jī)會。

?? ? ?你有更好的前景嗎?

?? ? ?沒有人擁有無限的營銷預(yù)算。你參加的展覽或國際展會可能仍然是相關(guān)的，但如果出席率、服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量不存在，是時候看看是否有其他的展覽或國際展會，可以讓你的投資獲得更好的回報。您可以使用我們的貿(mào)易展會日歷(鏈接)找到您所在行業(yè)或地區(qū)的其他展會進(jìn)行評估。

?? ? ?你的努力有回報嗎?

?? ? ?決定是否繼續(xù)參加展會的關(guān)鍵因素是計算ROI。您可以使用我們的ROI計算器(插入鏈接)輸入您的所有費用，并將其與您的展會產(chǎn)生的估計收入進(jìn)行比較。你可能還想估計一下你從展會中獲得的任何與銷售無關(guān)的額外好處，比如額外的曝光率。然而，如果數(shù)字沒有顯示出一個積極的投資回報，可能是時候看看其他地方了。

?? ? ?評估備選方案

?? ? ?除了查看我們的貿(mào)易展覽日歷，還有很多簡單的方法可以找到好的面對面的國際展會。一個好的開始是谷歌搜索你的行業(yè)和單詞“貿(mào)易展覽或事件”。你也可以看看你公司所屬的協(xié)會。此外，不要忘記作為你的潛在客戶或客戶參加面對面的國際展會。如果你對地區(qū)性的國際展會感興趣，你可能想看看這些地區(qū)的會議中心，或者在國際展會亮點中尋找小型的本地表演。一旦你確定了一些國際展會，計劃看看他們的人口統(tǒng)計信息、參展成本、贊助和其他好處。在承諾參展之前先參觀一下展會也是一個不錯的主意。

?? ? ?走出去

?? ? ?一旦你確定了一些替代方案，甚至可能會在一些國際展會中走秀，那么是時候“浸入水中”了。也許在一個小空間的國際展會中展出，或者在國際展會中買一個小的贊助。你將能夠評估展會組織者的服務(wù)，親眼看到與會者的質(zhì)量，并評估你的回報。另一個選擇可能是組織自己的國際展會，或與另一家公司合作，看看這是否更適合幫助你增加客戶和收入。

?? ? ?祝你在下次國際展會中好運！