如何在非洲市場取得成功

?? ? ?想要與非洲成功開展業(yè)務(wù)？ 這里有一些技巧可以幫助您做到這一點...

?? ? ?在非洲市場尋找合適的客戶可能是一個耗時的過程。 作為一個擁有多達(dá)53個國家的大洲，在非洲市場上銷售產(chǎn)品和服務(wù)確實是一項艱巨的任務(wù)。 但是，要成功進(jìn)行市場營銷，必須在關(guān)鍵的非洲國家中找到可靠，高效的商業(yè)伙伴并與之建立聯(lián)系。 確定潛在貿(mào)易伙伴的方法有很多種。 一個良好的起點是通過專門從事非洲市場營銷和業(yè)務(wù)推廣的組織。 這樣的組織不僅具有必要的經(jīng)驗和專業(yè)知識，而且擁有正確的聯(lián)系方式可以幫助您進(jìn)行市場營銷。

?? ? ?在非洲國家中搜索業(yè)務(wù)伙伴的另一個有用工具是Internet。 盡管互聯(lián)網(wǎng)在許多非洲國家中的使用不如在發(fā)達(dá)國家中廣泛，但它仍然為您提供了一個機會，可以在幾個非洲國家中搜索您的商業(yè)伙伴。 諸如“非洲企業(yè)頁面”（www.africa-business.com）之類的專用網(wǎng)站為在非洲大陸尋求業(yè)務(wù)聯(lián)系的人們提供了有用的信息。 實際上，Africa Business Pages是唯一與非洲有關(guān)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站提供大多數(shù)非洲商業(yè)目錄的下載，可以幫助您直接與非洲市場上的潛在商業(yè)伙伴聯(lián)系。 但是，在開始進(jìn)行“搜索和目標(biāo)”操作之前，這里有一些指針可以幫助您了解非洲市場的機制并幫助您為自己選擇合適的商業(yè)伙伴：

?? ? ?制造商

?? ? ?大型工業(yè)公司或?qū)I(yè)制造商通常會直接從生產(chǎn)商那里購買其需求。 對于特定的機械設(shè)備或原料的大量用戶而言，尤其如此。

?? ? ?非洲國家的大多數(shù)工業(yè)部門都由少數(shù)幾個非常龐大的非洲買家組成的多元化集團(tuán)所主導(dǎo)，盡管當(dāng)前趨向于規(guī)模更小，重點更突出的運營公司集團(tuán)的趨勢已經(jīng)看到了許多這些大型公司的分拆。 但是，這些大公司非常重要，不僅因為它們的規(guī)模和多樣性，還因為它們是原材料和資本投入的重要最終用戶。 每個小組將有自己的采購系統(tǒng)來處理進(jìn)口和原材料。 這可能是內(nèi)部的進(jìn)口部門，也可能是該集團(tuán)存在的一家進(jìn)口公司，該集團(tuán)獨立運營以為母公司和其他客戶提供產(chǎn)品。 除大型集團(tuán)外，還有許多規(guī)模較小的制造公司，它們可能直接采購某些原材料和機械。

?? ? ?批發(fā)商

?? ? ?如果您的特定產(chǎn)品沒有專業(yè)的進(jìn)口商或分銷商，則您可能需要直接出售給服務(wù)于您的市場的批發(fā)商。 批發(fā)商通常沒有獨家銷售權(quán)。 批發(fā)商在非洲市場的分銷系統(tǒng)中發(fā)揮著非常重要的作用，特別是在為獨立零售商和非正式運營商提供產(chǎn)品方面。 非洲某些較大的批發(fā)商也被鄰國的零售商廣泛使用，他們每月都會拜訪批發(fā)商以獲取其需求。 對于某些產(chǎn)品，特別是在食品領(lǐng)域，主要進(jìn)口商還充當(dāng)批發(fā)商的角色。 批發(fā)部門的另一個特點是大型批發(fā)商通常由主要零售集團(tuán)之一擁有。

?? ? ?零售

?? ? ?大型零售商店也可能直接從海外供應(yīng)商那里購買產(chǎn)品。 這在生產(chǎn)線（例如特定范圍的亞麻，衣物或廚具）上具有排他性時，通常是這種情況。 在非洲市場上越來越重要的是，存在著在非洲經(jīng)營的，以零售商自己的名義專門為零售商生產(chǎn)的自有品牌。 許多非洲零售店提供的許多自家品牌都從亞洲國家進(jìn)口。 非洲零售業(yè)的一個顯著特征是它在競爭激烈的市場環(huán)境中運作。 結(jié)果，一些大集團(tuán)主導(dǎo)了零售業(yè)。 例如，在南非，有四個主要的零售集團(tuán)主導(dǎo)著食品業(yè)務(wù)，占正規(guī)零售部門的一半以上。 除了主要的連鎖店和集團(tuán)外，還有大量的獨立零售商迎合他們自己的細(xì)分市場。

?? ? ?一旦使用貿(mào)易目錄和其他輸入信息確定了潛在合作伙伴的列表，則有必要聯(lián)系每個公司以評估他們與您開展業(yè)務(wù)的興趣。

?? ? ?越來越多的公司也使用互聯(lián)網(wǎng)與許多非洲國家/地區(qū)的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行聯(lián)系。因此，電子郵件營銷正在成為促進(jìn)直接貿(mào)易的主要工具。但是，值得重申一次市場訪問的價值，以與潛在的合作伙伴建立聯(lián)系。

?? ? ?作為出口商，出于多種原因，您需要計劃一次市場訪問。最初，這是與您的產(chǎn)品的潛在進(jìn)口商會面并討論付款條件和其他業(yè)務(wù)方式的理想方式。訪問您的目標(biāo)市場還可以幫助您了解市場的運作方式，市場特征，競爭對手的行為以及在非洲的貿(mào)易，無論他們的產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上是否具有競爭力。最后，由于國際旅行的費用昂貴，因此您需要仔細(xì)計劃行程，以最大限度地利用市場時間。但是，在與非洲任何國家的產(chǎn)品的代理商或分銷商簽訂任何協(xié)議之前，您需要研究一些內(nèi)容。

?? ? ?首先，您需要任命一位非常了解您的市場的代理商。非洲國家的大多數(shù)商業(yè)部門相對較小，公司已建立了一種采購方法，該方法因一個部門而異。人們趨向于發(fā)現(xiàn)，專門為特定部門服務(wù)的代理商相對較少，但是，由于它們在該部門內(nèi)已經(jīng)建立了良好的基礎(chǔ)，因此他們在許多其他部門開展業(yè)務(wù)。例如，烏干達(dá)一個著名的食品原料進(jìn)口商也可能是輪胎，電池和球軸承等汽車零部件的主要進(jìn)口商。

?? ? ?您還需要考慮區(qū)域分布的方面。非洲是一個大洲，有多達(dá)54個國家。較小的代理商往往傾向于在省級開展業(yè)務(wù)，因為它們沒有基礎(chǔ)設(shè)施或財力來支持其他省份或國家/地區(qū)的業(yè)務(wù)。如果您決定走這條路，您可能需要在每個大城市中指定一名代理商，以覆蓋所有主要省份。承辦代理的較大公司通常會在該地區(qū)的每個主要城市設(shè)有辦事處，從而使任何代理協(xié)議都更易于控制。

?? ? ?對于某些產(chǎn)品和服務(wù)國家，如肯尼亞，南非，象牙海岸，被稱為各自區(qū)域的貿(mào)易樞紐。您需要考慮您的非洲代理商是應(yīng)該代表您在整個地區(qū)開展業(yè)務(wù)，還是應(yīng)該只專注于自己的國家。

?? ? ?一些建議

?? ? ??了解需求和高利潤領(lǐng)域。向您感興趣的國家的商會，使館或商人咨詢。

?? ? ??通過探索頻道以外的來源對非洲進(jìn)行了解。

?? ? ??從商會或商業(yè)顧問那里獲取有關(guān)您的商業(yè)利益的信息。

?? ? ??制定合理的業(yè)務(wù)和營銷策略。

?? ? ??親自或通過商會或相關(guān)大使館確定非洲的可靠商業(yè)伙伴。

?? ? ??如果您打算建立公司或銷售點，請訪問該地點。

?? ? ??跟蹤所有安排，以確保充分理解和執(zhí)行條件和條款。

?? ? ??給自己很大的耐心，要保持開放的態(tài)度，因為來自非洲的交流和通信可能不會像您期望的那樣順利或快速地進(jìn)行。

?? ? ??了解您打算在其中開展業(yè)務(wù)的非洲國家的文化環(huán)境。

?? ? ??使用顧問，尤其是對非洲有真正了解的顧問。注意非洲企業(yè)的三個P：沉思，耐心和毅力。沉思要求使用常識。成功需要很大的耐心。最重要的是，您必須堅持不懈，但要有禮貌。

?? ? ??盡管可能是有利可圖的，但非洲市場并非沒有陷阱。保持警惕并盡可能堅持現(xiàn)金交易。

?? ? ??參加貿(mào)易展覽會和展覽會，與即將在圣誕節(jié)前夕在烏干達(dá)坎帕拉舉行的第三屆非洲商業(yè)貿(mào)易展覽會建立直接聯(lián)系，從而與非洲的商業(yè)伙伴建立直接聯(lián)系。

?? ? ??將您的公司添加到“非洲業(yè)務(wù)頁面”的“廣告”部分。

?? ? ?廣告部分將刊登有關(guān)貴公司的整頁社論以及貴公司產(chǎn)品的兩張圖片。除此之外，您的公司還將在“業(yè)務(wù)鏈接”部分中提供直接鏈接。通過在非洲業(yè)務(wù)頁面上推廣您的公司，您可以獲得豐厚的收益。對于那些針對非洲市場的人來說，這是絕對必要的。在決定之前瀏覽一些樣本。

?? ? ?在非洲分類廣告部分上發(fā)布您的業(yè)務(wù)建議。從非洲國家的業(yè)務(wù)伙伴那里獲得直接響應(yīng)的理想方法。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷增長的影響力來在國際市場上推廣您的業(yè)務(wù)，是具有前瞻性的企業(yè)家最簡單有效的促銷工具之一。只需發(fā)布您的消息并等待結(jié)果！

?? ? ??從非洲業(yè)務(wù)頁面下載非洲業(yè)務(wù)目錄。

?? ? ?《非洲商業(yè)目錄》列出了許多非洲國家的進(jìn)口商，貿(mào)易商和批發(fā)商，而cab可以幫助您從臺式機的便利中找到非洲國家的潛在商業(yè)伙伴。

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