干貨 | 知己知彼，解析海外買(mǎi)家是如何篩選供應(yīng)商的？

?? ? ?站在海外買(mǎi)家的角度，他們每天都收到這么多供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個(gè)呢？掌握海外買(mǎi)家篩選供應(yīng)商的方法，就能讓自己更接近買(mǎi)家的要求，從而突圍而出。海外買(mǎi)家搜索供應(yīng)商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣，海外買(mǎi)家也會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，買(mǎi)家通過(guò)某些關(guān)鍵詞搜索供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來(lái)選擇。所以接下來(lái)我們就要根據(jù)海外買(mǎi)家的要求做點(diǎn)什么：

?? ? ?01.?產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，很多關(guān)鍵詞很熱，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)常用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞定位更加精確，雖然流量熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主體關(guān)鍵詞，但是只有有人搜索，就是精準(zhǔn)的買(mǎi)家。
? ? ??02.?SEO中常說(shuō)到的Title、Keywords、Description要好好利用。

?? ? ?海外買(mǎi)家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站

?? ? ?01.?當(dāng)海外買(mǎi)家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，海外買(mǎi)家就會(huì)找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件了。
所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚，產(chǎn)品的圖片夠清晰，還要在網(wǎng)站上寫(xiě)上供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式，方便買(mǎi)家能夠輕易地聯(lián)系到你。
? ? ??02.?如果海外買(mǎi)家進(jìn)入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺(tái)，看到的是你的產(chǎn)品頁(yè)面，客戶會(huì)希望在產(chǎn)品頁(yè)面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。
所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)上，產(chǎn)品的信息要填寫(xiě)完整，描述清楚，圖片清晰，還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應(yīng)商的聯(lián)系方式，讓買(mǎi)家方便聯(lián)系你。

?? ? ?篩選供應(yīng)商回盤(pán)

?? ? ?通常買(mǎi)家看回盤(pán)的第一眼就是看價(jià)格，將價(jià)格不符合買(mǎi)家預(yù)算的就篩選掉。所以供應(yīng)商在回復(fù)詢盤(pán)的時(shí)候應(yīng)該在郵件顯眼的地方寫(xiě)上報(bào)價(jià)，讓買(mǎi)家能夠第一眼就看到你的價(jià)格范圍，從而作出篩選，?比較供應(yīng)商價(jià)格的利潤(rùn)。

?? ? ?在產(chǎn)品符合度同等的情況下，買(mǎi)家會(huì)選擇利潤(rùn)空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費(fèi)用后，看看還有多少利潤(rùn)。那么是在哪些比較的基礎(chǔ)上篩選供應(yīng)商的呢？?
? ? ??第一輪篩選：將報(bào)價(jià)與國(guó)內(nèi)的報(bào)價(jià)比較，如果報(bào)價(jià)高于了國(guó)內(nèi)的報(bào)價(jià)，客戶一般不考慮。
? ? ??第二輪篩選：如果客戶是中間商，他會(huì)加上自己的目標(biāo)利潤(rùn)，與最終客戶的目標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較，如果這個(gè)價(jià)格跟最終客戶的目標(biāo)價(jià)價(jià)格差距較大，中間商無(wú)法說(shuō)服客戶接受的時(shí)候，就會(huì)將這部分供應(yīng)商篩選掉。
所以在報(bào)價(jià)之前你就要清楚了解客戶國(guó)家內(nèi)部的價(jià)格，控制好報(bào)價(jià)的范圍，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取做到不被買(mǎi)家馬上篩選掉。
是否要做出決定

?? ? ?買(mǎi)家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價(jià)還是直接購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商的產(chǎn)品。
所以如果買(mǎi)家與你討價(jià)還價(jià)，就證明你還有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取這個(gè)訂單，如果報(bào)價(jià)之后就毫無(wú)反應(yīng)，除非是客戶沒(méi)收到郵件，一般是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)選擇別人，而你已經(jīng)被直接篩選淘汰了。

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