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展會的優(yōu)勢在于專業(yè)

2010-07-26 00:00 來源: 字號:【

  在全球經(jīng)濟一體化的大背景下,由美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴開始從美國向各個國家滲透。猶如人們擔(dān)心廣交會難以達到預(yù)期效果一樣,不少人對中山舉行的幾個展會持悲觀態(tài)度,但事實上,展會人潮涌動,不乏國外客商,現(xiàn)場洽談熱烈。這也體現(xiàn)了一個最普遍的事實:展會的專業(yè)性越強,其優(yōu)勢就越明顯,吸引力就越大,參展商和買家都認可,生命力就越旺盛。

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  會展的專業(yè)性體現(xiàn)在擁有專業(yè)的參展商和買家,擁有專業(yè)的展會運作模式、能為交易提供一個良好有效的平臺。簡單地說,在這樣的一個展會上,作為買家,可以很容易找到自己需要的參展商,而參展商可以盡快找到自己的目標客戶。要保證達到這種效果,則要求參展商展出的產(chǎn)品能夠代表這個行業(yè)的潮流和趨勢,并且有產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品配件完整呈現(xiàn);而買家對這個行業(yè)有一定的了解,是有現(xiàn)實或潛在需求的客戶,這樣一來,才能確保展會能達到效果。所以說展會的專業(yè)性要求從展會的前期準備工作開始,就要“有的放矢”,招專業(yè)的商,做專業(yè)的買賣。

  辦專業(yè)性展會要克服以下幾個誤區(qū):展會不是“聯(lián)歡會”——看似讓人目不暇接,其實看熱鬧的多,懂門道的少;展會不是“菜市場”——蘿卜白菜也放在那里叫賣,買的人雖多,高端人士卻不敢邁腳進來;最后,展會不是科普會(除非是專門的科普展覽),主辦方最好能控制好參展者的入場資格??偠灾箷枰奂瘜I(yè)人士。

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