如何最大化你的貿(mào)易展投資回報

?? ? ?貿(mào)易展會為您的公司提供了與您的競爭對手、客戶和潛在客戶面對面交流的最終機會。

?? ? ?為了確保你能充分利用你的展會項目，你需要正確的戰(zhàn)略方法。下面我們列出了一些技巧，教你如何在行業(yè)活動中充分發(fā)揮自己的作用，從而提高展會的投資回報率。

?? ? ?選擇正確的事件

?? ? ?有可能有大量的貿(mào)易展覽和活動為您的行業(yè)或利基。參加每一個可能的活動都是不現(xiàn)實的，所以選擇那些最有潛力幫助你實現(xiàn)目標的活動會讓你的潛在投資回報率最大化。

?? ? ?在選擇一場展覽之前，你應該仔細比較和對比每一場展覽，看看哪一場能夠幫助你獲得健康的展覽回報。

?? ? ?在選擇展會時要考慮的事項:

?? ? ?在貿(mào)易展上展出的估計成本

?? ? ?過去有多少合格的潛在客戶參加過貿(mào)易展

?? ? ?你的品牌、產(chǎn)品或服務有多大可能在展會上脫穎而出

?? ? ?展會在你的行業(yè)中的重要性

?? ? ?貿(mào)易展的地點(較近的展覽將減少旅行、住宿和運輸費用)

?? ? ?有一個強大的前貿(mào)易展推動

?? ? ?活動前的時間、天數(shù)和月份應該用于展會前的促銷活動。

?? ? ?一個有效的展會前營銷策略會在你的公司周圍創(chuàng)造一個健康的口碑，這反過來會增加展位訪客的數(shù)量，引導交易量和整個展會投資回報率。

?? ? ?售前營銷技巧:

?? ? ?更大的電視節(jié)目將提供出席該節(jié)目的媒體聯(lián)系人名單。雖然你的主要關注點可能是贏得新客戶，但與媒體的接觸可以為你的展示體驗增加價值。

?? ? ?利用你公司的社交媒體簡介來促進與潛在客戶和客戶的對話。例如，如果你參加一個教育會議或研討會，與你的追隨者分享一些有價值的談話要點。

?? ? ?通過促銷贈品、產(chǎn)品演示和展臺游戲來吸引觀眾參觀你的展臺。

?? ? ?舉辦一些活動

?? ? ?舉辦一個晚宴或雞尾酒會是一個經(jīng)典的方法，創(chuàng)造一個機會，在一個更親密的環(huán)境中會見客戶和潛在客戶。這類活動有助于鞏固你與客戶建立的積極關系，并在潛在客戶心中鞏固你的品牌。

?? ? ?邀請現(xiàn)有客戶和新客戶是一個成功的策略，因為晚宴和雞尾酒會比展示廳更輕松，更適合社交和結(jié)識新朋友。

?? ? ?展臺設計

?? ? ?許多貿(mào)易展的參加者在進入會場前都預先計劃好要參觀哪些攤位。如果你在展會前進行了強有力的市場推廣，你應該在你的展位上吸引一群體面的觀眾。

?? ? ?然而，仍然有很多人不知道你的公司，或者錯過了你的一些時裝秀宣傳活動。為了確保你的貿(mào)易展ROI最大化，你需要吸引這些參與者。

?? ? ?有創(chuàng)意的攤位設計，吸引眼球的設計選擇，如懸掛的標志，教育亭，會議室和示范區(qū)，將自然地使與會者吸引到您的攤位，幫助您最大化您的貿(mào)易展ROI。

?? ? ?展臺設計技巧:

?? ? ?以主題為主題的貿(mào)易展是吸引路人注意的絕佳選擇，讓你展示品牌背后的個性。

?? ? ?你的營銷信息應該簡短、清晰、易于掌握，所以要消除產(chǎn)品或服務的流行詞和壓力帶來的好處。

?? ? ?最大化你的攤位空間，使你的展覽盡可能的交通友好。擁擠的展臺通常都是那些想在展臺上充分利用時間的人經(jīng)過的。

?? ? ?把你的標牌看作是你給觀眾的第一印象。你的目標是要有吸引你想遇到的人的標志。

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?? ? ?創(chuàng)建一個獲勝的團隊

?? ? ?要創(chuàng)建一個成功的貿(mào)易展團隊，必須尋找團隊成員，他們不僅擅長銷售，而且在團隊中工作也很好。

?? ? ?創(chuàng)建成功團隊的秘訣:

?? ? ?確保你的團隊成員的價值觀和目標與你的公司保持一致。

?? ? ?保持一個充滿活力的環(huán)境，以促進團隊導向的解決方案，并提供創(chuàng)新思維。

?? ? ?確定你的團隊成員的不同個性類型，并學習如何將他們?nèi)诤显谝黄穑纬梢粋€更強大的團隊。

?? ? ?請經(jīng)驗豐富的員工指導年輕或缺乏經(jīng)驗的團隊成員。

?? ? ?執(zhí)行后續(xù)策略

?? ? ?活動結(jié)束后，確保你有一個詳細的后續(xù)策略，以指導未來的通信與你的潛在客戶。

?? ? ?如果沒有一個好的跟進，你就會冒著辛苦得來的風險，這會對你的展會投資回報率產(chǎn)生負面影響。

? ? ? 展后跟進的建議:

?? ? ?及時與展會負責人取得聯(lián)系是很重要的。及時、專業(yè)、量身定制的回應是讓你的品牌脫穎而出的理想方式。

?? ? ?在辦公室的銷售團隊有時可能會忽略展會的領導。培訓你的內(nèi)部團隊遵循后續(xù)策略。

?? ? ?讓你的后續(xù)信件從一個節(jié)目到另一個節(jié)目多樣化，避免重復和讓你的信息被潛在客戶忽略。

?? ? ?為你的潛在客戶在展會結(jié)束后與你的公司合作提供具體的、有形的選擇。免費的白皮書，案例研究，個性化的降級和咨詢，都很有效。

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