展會知識：如何預(yù)估貿(mào)易展ROI

?? ? ?在你的展會結(jié)束后，你需要有效地溝通你的展會營銷努力的價值。

?? ? ?為了衡量你的展會的價值，我們列出了三種方法來收集必要的數(shù)據(jù)來跟蹤和衡量你的展會營銷活動的有效性。

?? ? ?估計貿(mào)易展收入

?? ? ?追蹤某一特定貿(mào)易展會的收入可能會很困難，因?yàn)檎箷F(xiàn)場通常不會關(guān)閉銷售機(jī)會。相反，線索會被路由到銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售周期的長短，可能需要幾個月的時間，或者一個線索會轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。

?? ? ?然而，你不需要等待太久就能衡量從貿(mào)易展中產(chǎn)生的收入。你可以使用你的公司普遍接受的內(nèi)部假設(shè)和平均數(shù)據(jù)，粗略估算一個貿(mào)易展的收入價值:

?? ? ?步驟1:領(lǐng)導(dǎo)

?? ? ?清點(diǎn)一下交易大廳里聚集的人數(shù)。

?? ? ?第二步:收市價百分比

?? ? ?讓你的銷售團(tuán)隊(duì)估算一下你的銷售業(yè)績的平均百分比。

?? ? ?第三步:平均銷售額

?? ? ?確定一筆交易的平均價值，這筆交易來自于一個貿(mào)易展。

?? ? ?步驟4:估計顯示值

?? ? ?一旦你獲得了數(shù)據(jù)，使用以下公式:領(lǐng)先x收盤率% x平均銷售價值=估計顯示收入

?? ? ?示例公式:

?? ? ?50條線索x 5%的收盤價x 1萬美元的平均銷售價值= 25萬美元的估計顯示收入

?? ? ?使用這個公式是有效的，因?yàn)樗腔谀愕匿N售部門提供的實(shí)際數(shù)據(jù)。高管和銷售經(jīng)理更有可能接受你的評估，將其作為衡量展會項(xiàng)目收入影響和總體展會投資回報率的準(zhǔn)確指標(biāo)。

?? ? ?確定成本節(jié)約

?? ? ?銷售收入并不是唯一能證明你的展會活動價值的指標(biāo)。通過減少與潛在客戶的場外銷售電話，參展也可以有效地節(jié)省公司的資金。要計算與你參與貿(mào)易展有關(guān)的節(jié)省，請收集以下資料:

?? ? ?第一步:銷售會議

?? ? ?統(tǒng)計在展示廳舉行的銷售會議的次數(shù)。

?? ? ?第二步:每次會議的成本

?? ? ?確定一個普通的場外銷售會議的成本。

?? ? ?第三步:節(jié)約成本

?? ? ?一旦你獲得了數(shù)據(jù)，將其代入以下公式:銷售會議x每次會議成本=成本節(jié)約

?? ? ?示例公式:

?? ? ?10次銷售會議x每次會議成本1000美元=節(jié)約成本10000美元。

?? ? ?總的成本節(jié)約數(shù)字不是衡量參展企業(yè)如何降低整體成本的指標(biāo)，而是通常通過場外會議和銷售電話來實(shí)現(xiàn)類似效果的估計成本。

?? ? ?計算推廣價值

?? ? ?公司獲得的曝光和印象越多，就越有可能實(shí)現(xiàn)銷售和收入目標(biāo)。

?? ? ?咨詢你的公共關(guān)系或廣告部門，看看他們是否有一個分配的成本價值的印象。然后估計你的貿(mào)易展活動達(dá)到的潛在客戶和訪客的數(shù)量，并根據(jù)印象的成本價值對其進(jìn)行倍數(shù)。

?? ? ?示例公式:

?? ? ?15000個印象x 20美元每個印象的平均成本= 30萬美元

?? ? ?如果你的廣告或公共關(guān)系部門沒有建立平均每個印象的成本，考慮通過廣告、直接營銷或其他方式獲得相同曝光的成本。

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