展覽效果評估—成本利潤評估

　　1.成本利潤評估

　　不僅要計算成本利潤、成本效益，還應(yīng)計算成本利潤率等。具體如下:

　　利潤=成交總額-展會總成本

　　平均成交成本=展覽成本/成文筆數(shù)

　　成本效益=展覽成本/成交總額

　　成本利潤率=利潤/展覽總成本

　　不同觀點認(rèn)為，展覽成交可以作為評估的參考內(nèi)容，但是不能作為評估的主要內(nèi)容。如果以建立新客戶關(guān)系數(shù)為主要評估內(nèi)容，則不存在利潤，因此，不主張評估成本利潤。

　　是否使用成本利潤作為評估內(nèi)容，要根據(jù)實際環(huán)境決定。參加純粹的訂貨會，就將成本利潤作為評估內(nèi)容;參加其他形式的貿(mào)易展覽會，則可以成本效益為主要評估內(nèi)容。

　　2.成交評估

　　成交分消費成交和貿(mào)易成交，成交評估的內(nèi)容一般有銷售目標(biāo)達到?jīng)]有、成交額多少、成交筆數(shù)多少、實際成交額、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成文額、新產(chǎn)品成交額、老產(chǎn)品成交額、展覽期間成交額、預(yù)計后續(xù)成交額等，這些數(shù)據(jù)可以交叉統(tǒng)計計算。