展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的概念和研究意義

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就是試圖用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論來(lái)解決展會(huì)業(yè)發(fā)展中的具體問(wèn)題，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論在展會(huì)業(yè)中的具體應(yīng)用，因此展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論框架就是這兩者的集合。由于展會(huì)業(yè)涉及面寬，綜合性強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)主體多，具體應(yīng)用時(shí)必須有所側(cè)重。

　　當(dāng)前展會(huì)業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，但整體展會(huì)的經(jīng)營(yíng)仍處于初級(jí)階段，因此有必要借鑒展會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高中國(guó)展會(huì)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體水平。以前業(yè)界一提到營(yíng)銷(xiāo)就認(rèn)為只是辦展企業(yè)的事情，而事實(shí)上展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的主體包括政府、展會(huì)企業(yè)、參展商甚至還有媒體。無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)的主體是誰(shuí)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的都是為了促進(jìn)銷(xiāo)售。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象包括會(huì)議、展覽、節(jié)事、場(chǎng)館，甚至包括展會(huì)城市等。對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，所表現(xiàn)出來(lái)的意義也會(huì)有所不同?？偟恼f(shuō)來(lái)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)作用:

　　(1)對(duì)于展會(huì)公司，可以通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳自己的品牌。展會(huì)雖然賣(mài)的是服務(wù)，但是它也同有形的產(chǎn)品一樣，需要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)才能被廣大的參展商所熟悉，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過(guò)去，尤其現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的展覽現(xiàn)狀，大小展會(huì)魚(yú)龍混雜，參展商對(duì)于展覽會(huì)目不暇接，而且還缺乏辨別展覽會(huì)好壞的能力，所以迫切要求企業(yè)站出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這對(duì)于提高企業(yè)自身形象和宜傳自己的產(chǎn)品有很大的作用。

　　(2)對(duì)于參展商，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以給他們提供一個(gè)本行業(yè)目前展覽會(huì)的信息。也許這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不止一個(gè)，但他們可以以此為依據(jù)，從中選出自己認(rèn)為適合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一個(gè)展覽會(huì)參加，減少上當(dāng)受騙的幾率。

　　(3)對(duì)于展覽館來(lái)說(shuō)一次好的展會(huì)活動(dòng)對(duì)于提升該館的知名度也有一定的好處?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)除了北京、上海兩個(gè)城市以外，其他城市的展覽館的空置率都很高，這就造成極大的浪費(fèi)，所以場(chǎng)館方應(yīng)該積極主動(dòng)地聯(lián)系展會(huì)公司，幫他們做好展會(huì)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工作，這樣就可以利用知名展會(huì)提高自己場(chǎng)館的利用率和知名度。

　　(4)對(duì)于國(guó)家和城市，展覽會(huì)被稱(chēng)為“城市的面包”、“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“助推器”等。美國(guó)有一位市長(zhǎng)說(shuō)過(guò):“如果在一個(gè)城市舉辦展會(huì)，就好比一架飛機(jī)在該城市上空撤美元。”可見(jiàn)展會(huì)活動(dòng)對(duì)于城市發(fā)展的重要性。所以城市和國(guó)家也應(yīng)積極行動(dòng)起來(lái)，加強(qiáng)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施展會(huì)目的地形象設(shè)計(jì)，從而提升展會(huì)本身的知名度，而且也給該城市贏得“撒美元”的機(jī)會(huì)。