展會營銷過程—展會目標市場

　　選擇展會目標市場并進行定位

　　無論綜合性還是專業(yè)性的展會活動都有其特定的目標受眾，對于會議市場來說，進行市場定位更為重要。展會公司只有在進行市場細分和確定自己的目標市場后，才能針對自己的市場發(fā)展自己的營銷組合。

　　以會議市場為例，會議可按規(guī)模、形式分為大會、討論會、代表大會、論壇、講座等15種之多，對于不同的會議類型，營銷的手段是不同的，例如協(xié)會會議由于是會員自愿參加的，所以會議帶有很大的不確定性，為了吸引會員來參加，在進行會議組織的時候，許多的協(xié)會團體會同時召開展覽會，這樣一方面可以增加會議的吸引力，另一方面可以降低會議的風險。而對于公司會議來說因為它是強迫參加的，沒有人員變動的風險，所以會議服務公司只要在自己的服務水平方面和性價比方面做文章就可以了。對于國際組織和政府會議一定要安全第一，在此期間許多領導人會同時出現(xiàn)在某個地方，所以會議舉辦地安全被列為第一個要考慮的要素，這時的營銷重點就轉向了“安全”。