國外展會(huì)營銷經(jīng)驗(yàn)—體制先進(jìn)

　　眾多展會(huì)發(fā)達(dá)國家的成功實(shí)踐都已證明，順暢的行業(yè)管理體制是城市展會(huì)業(yè)健康發(fā)展和整體促銷的基礎(chǔ)條件。在歐美發(fā)達(dá)國家，政府不直接參與會(huì)議或展覽會(huì)的組織和管理，而是為展會(huì)業(yè)的發(fā)展提供必要支持，除了提供優(yōu)惠政策、投資興建場(chǎng)館(由公司自主經(jīng)營)、資助企業(yè)出國參展外，還協(xié)助、促進(jìn)展會(huì)公司開展會(huì)議或展覽會(huì)的推廣工作。展會(huì)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)體制具體表現(xiàn)為:

　　1.政府大力支持

　　展會(huì)業(yè)發(fā)達(dá)國家的政府充分認(rèn)識(shí)到展會(huì)業(yè)對(duì)國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用，不論是中央政府還是地方政府都對(duì)展會(huì)業(yè)的發(fā)展十分支持，一般都設(shè)有會(huì)議局、展覽局、展會(huì)局等專門管理展會(huì)業(yè)的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)往往能發(fā)揮主導(dǎo)作用，與展會(huì)業(yè)各種購買者和提供者精誠合作，制定扶持政策和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，用法制力量規(guī)范展會(huì)市場(chǎng)，樹立自己國家的知名品牌，在國內(nèi)外市場(chǎng)上贏得聲譽(yù)。值得注意的是，政府并不直接參與會(huì)議或展覽會(huì)的組織和管理，而是為展會(huì)業(yè)的發(fā)展提供必要支持。

　　2.協(xié)會(huì)組織充分發(fā)揮職能

　　展會(huì)業(yè)發(fā)達(dá)國家的展會(huì)協(xié)會(huì)組織影響力很大，在制定行規(guī)、調(diào)節(jié)市場(chǎng)秩序等方面具有一定的權(quán)威性，在與政府部門和眾多企業(yè)合作進(jìn)行整體營銷方面發(fā)揮了重要作用，并且承擔(dān)著推動(dòng)信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)展行業(yè)研究和教育的任務(wù)，對(duì)展會(huì)業(yè)的發(fā)展起到了真正的支持和服務(wù)作用。

　　3.企業(yè)的緊密合作

　　展會(huì)業(yè)涉及眾多產(chǎn)業(yè)部門和各類企業(yè)，它們的緊密合作也是成功地進(jìn)行展會(huì)業(yè)營銷的要索。企業(yè)的合作有利于合理配置市場(chǎng)營銷資源，共同開發(fā)市場(chǎng)，共享信息和經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，提升整體形象。

　　在我國，由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導(dǎo)向等局限性，當(dāng)前我國政府在組織展會(huì)公司和旅游企業(yè)開展聯(lián)合促銷時(shí)存在很大障礙，加上缺乏類似于法國專業(yè)展覽會(huì)促進(jìn)委員會(huì)的專業(yè)展會(huì)管理機(jī)構(gòu)來牽頭，嚴(yán)重制約著我國展會(huì)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因而，無論是從遵照國際慣例的要求出發(fā)，還是從具體操作的角度來分析，我國應(yīng)采取具有前瞻性的模式。