國外展會營銷的指導性戰(zhàn)略

　　國外展會集團推行的戰(zhàn)略主要有:

　　1.全球化戰(zhàn)略

　　展覽業(yè)有自身的規(guī)律及特點。展覽會通常是經濟發(fā)展的晴雨表，展覽會隨著經濟的發(fā)展而發(fā)展。近年來隨著展覽會的品牌的發(fā)展，國際參展者及國際參觀者的數量逐步增加，展覽會即使在經濟衰退時也有所發(fā)展，參展者希望實現(xiàn)長遠的目標，另外，過去以現(xiàn)場貿易成交為主要參展目的變?yōu)橐越涣?、溝通、樹立公司品牌形象、發(fā)布產品未來發(fā)展趨勢等為主要目的。展覽組織者通過系統(tǒng)的國際市場促銷活動，使得舉辦的展覽會具有國際性，具體表現(xiàn)在:積極開展海外促銷—比如國外的絕大多數知名展覽會(如德國漢諾威展覽公司的CeBIT Asia等)在展會舉辦前。都要組團到國外招展;利用國際知名的展會品牌打人某個國家或城市的展會市場;展會企業(yè)通過合資等方式進行跨國擴張，等等。

　　在德國，2002年外國參展者占所有參展者的50%，20%的參觀者來自國外。

　　2.持續(xù)性戰(zhàn)略

　　為了樹立展覽會的品牌，組織者會長期在世界各地開展宣傳活動，對于參展?jié)摿^大的國家或地區(qū)，往往會專門派代表前去，通過新聞發(fā)布會或客戶聯(lián)誼會等活動推介相關展覽，并為感興趣者提供詳細的咨詢服務。即使有些展覽會十分暢銷甚至展位已經售完，他們也會繼續(xù)做宣傳，以不斷強化品牌。另外，在對單個展會活動的推廣上也體現(xiàn)出持續(xù)性，在展會前做好充分準備，在媒體上宣傳造勢，而且很重視會后服務和展后服務。

　　展覽會擁有長期的計劃。每個展覽會的舉辦計劃都是組織者與參展商、參觀者、各個聯(lián)合會、協(xié)會密切協(xié)商后制定出來的，而且根據各行業(yè)不斷變化的市場條件進行調整。比如每兩年一屆在德國柏林舉辦的“電子消費品展覽會”是全世界電子消費品行業(yè)內的最大展會，已有6年的歷史?？梢姡聡恼褂[會并非短期行為。