國外展會營銷的品牌化戰(zhàn)略

　　1.品牌化戰(zhàn)略

　　享有良好市場盛譽的品牌展覽會無疑能給宣傳促銷帶來許多便利。隨著展覽業(yè)的競爭日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認識到打造品牌展覽會的重要性和迫切性。在歐洲等展會發(fā)達的國家，大多數(shù)的行業(yè)都有一個或兩個占主導地位的展會品牌，如德國的科隆五金工具展覽會涵蓋了整個歐洲五金工具生產(chǎn)制造和銷售行業(yè);紐倫堡的國際玩具展則是世界玩具最大的盛會，在漢諾威等地

　　區(qū)舉辦的歐洲機床展不僅代表了整個歐洲的機床加工工業(yè)，也代表了世界機械行業(yè)的發(fā)展。

　　為了在協(xié)調(diào)的環(huán)境下通過競爭贏得自己在展覽業(yè)中的位置，各展覽公司準確定位了自己的服務理念和個性化服務。如具有838年歷史的萊比錫展覽公司，在兩德統(tǒng)一以前，一直舉辦綜合性展覽會;自1991年，該公司調(diào)整了經(jīng)營理念，精心培育和打造專業(yè)性貿(mào)易展覽會，公司提出的理念是“為客戶提供量體裁衣式個性化服務”。據(jù)Impulse雜志社調(diào)查，萊比錫展覽公司的服務質(zhì)量在德國各大展覽公司中名列前茅。

　　2.集團化戰(zhàn)略

　　多元化營銷戰(zhàn)略的實施往往與經(jīng)營業(yè)務的多元化是相輔相成的，因為“規(guī)模出效益”早已成為展會企業(yè)的共識。除通過收購與兼并實行展覽項目的集中和集團化經(jīng)營外，國外大型展會公司一般還擁有報紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺等媒體，以便綜合動用各種手段和渠道，在全球范圍內(nèi)宣傳、推銷他們的展會。世界著名的貿(mào)易展覽公司Miller Freeman和Reed集團都經(jīng)營著世界上著名的商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種展覽方面的專業(yè)刊物和專業(yè)雜志，還有快速成長的商業(yè)網(wǎng)站，這種自身擁有的宣傳手段使其具有強勁的競爭優(yōu)勢。