提高我國展會營銷水平的宏觀舉措—爭取國際組織支持

　　爭取國際組織支持

　　縱觀世界展會業(yè)的發(fā)展歷史，德國、美國、法國、新加坡等展會業(yè)發(fā)達國家無一不積極爭取國際專業(yè)組織的支持，大到一個國家或城市，小到一家展會企業(yè)，擁有相關(guān)權(quán)威性組織的認(rèn)可和支持是至關(guān)重要的，這對與會者和參展商將產(chǎn)生更大的吸引力。

　　從展會營銷的角度來講，相關(guān)組織一般包括:

　　(1)各類駐外機構(gòu)。主要指駐外使領(lǐng)館、各種友好組織的國外聯(lián)絡(luò)處以及其他政府機構(gòu)在國外設(shè)立的辦事處等。例如，在舉辦國際旅游交易會時，承辦單位(一般是各省、市旅游局)就應(yīng)該與國家旅游局的駐外辦事處合作，充分利用其熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟情況的優(yōu)勢，選擇適當(dāng)?shù)恼姓?、招商渠道及手段。然而，從目前國?nèi)展會業(yè)的整體水平來看，展會企業(yè)對駐外機構(gòu)的這些優(yōu)勢開發(fā)得還遠遠不夠。

　　(2)行業(yè)協(xié)會或?qū)W會的海外組織。爭取某一個特定行業(yè)的協(xié)會的認(rèn)可和支持，除了可以拓展?fàn)I銷渠道，享受行業(yè)資源優(yōu)勢外，還能夠迅速增強展會活動的可信度。

　　(3)國際商業(yè)公司。主要包括實力雄厚的管理咨詢公司、公關(guān)公司、市場調(diào)查公司和營銷咨詢公司等。這些公司大都具備很強的獲取市場信息的能力，并掌握有一批特定的客戶資源，從而可以為會議或展覽會營銷甚至是整個城市的宣傳推廣提供強有力的支持。因此，國內(nèi)展會界應(yīng)該熟悉國際慣例和法規(guī)，積極采取市場化的運作手段，充分發(fā)揮國際商業(yè)公司的作用。