提高我國展會營銷水平的微觀策略—努力拓展營銷渠道

　　努力拓展營銷渠道

　　在國內展會企業(yè)的整體實力還比較弱的狀況下，拓展營銷渠道不失為一條發(fā)展營銷工作的捷徑。展會企業(yè)平時要多走訪國外領事館、辦事處、各地商會、行業(yè)協(xié)會、參展企業(yè)，不斷參加其他企業(yè)舉辦的博物展覽、會議、產品展覽、洽談會等會議，學習經驗，結交新老客戶，多通過講座、推介會等方式推銷展會活動。

　　現在，許多組展單位在渠道拓展方面進行了積極的探索，如中展海外推行的獨家代理招展方式便值得業(yè)內借鑒。

　　通過參加專門針對會議組織者和會議策劃者的行業(yè)展覽會來拓展營銷渠道也越來越受到重視，這類展覽會參展的展商一般有:會議地點和舉辦地、會議服務提供者、中介機構、交通運輸公司和行業(yè)雜志社。國際上這類展會影響力比較大的如歐洲獎勵旅游、商務旅游和會議展覽會(EIBTM )、亞洲獎勵旅游和會議展覽會(IT&CMA)等等。國內也有被稱為“展中展”的這類展會。展會企業(yè)可以充分利用這種展會接觸潛在的提供者。