展會項目市場調(diào)研—行業(yè)信息

　　行業(yè)信息

　　不同的行業(yè)舉辦展覽會的頻率、方式、規(guī)模都有所不同.收集相關(guān)的行業(yè)信息主要是為了發(fā)現(xiàn)在該行業(yè)舉辦展覽會的潛力。

　　一要看行業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模以及其周期，從上面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，隨著近年來信息電子的發(fā)展，電子類的展覽數(shù)量不斷上升并居于首位，汽車展的數(shù)量也呈上升的趨勢。所以展覽會的數(shù)量與所處的行業(yè)有一定的關(guān)系，處于上升階段的行業(yè)由于市場的擴張、企業(yè)數(shù)量的不斷增多、市場競爭的激化，所以該行業(yè)的企業(yè)在此時需要很多展覽來推廣自己的產(chǎn)品、提升自己在行業(yè)內(nèi)的地位，因而展覽會的數(shù)量也往往很多。相反，處于滑坡階段的行業(yè)，由于已經(jīng)發(fā)展到衰退期，行業(yè)的許多企業(yè)都積極退出該領(lǐng)域，尋找新的投資方向，行業(yè)規(guī)模在不斷地縮小，很難舉辦展覽會。衡量產(chǎn)業(yè)規(guī)模的主要數(shù)據(jù)指標有該行業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、從業(yè)人員的數(shù)量、占GDP的百分比，所以在做這項工作時要能把定性的東西轉(zhuǎn)化為許多可以量化的指標。

　　二要看行業(yè)內(nèi)企業(yè)的地區(qū)分布情況，展覽會雖然是以服務(wù)的形式出現(xiàn)的，但它終究要以一定的空間為載體，所以在一個城市策劃一個展覽會，要關(guān)注參展商的地區(qū)分布情況，展覽會策劃的一個很重要的原則就是就近原則:①展覽會的舉辦地點與參展商盡量靠近，這將為將來展會的招展和宣傳策略的制定奠定有利的條件，這也就是國外許多著名的展覽會移植到中國的一個重要原因，可以有效地減少參展商的旅途之苦、減少招展的困難;②展覽會的舉辦地還應(yīng)盡可能地靠近產(chǎn)品的生產(chǎn)地，例如廣東佛山的陶瓷展，就是依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展起來的。所以一個展覽會如果具備以上兩個條件之一，就有可能辦下去，否則的話即使有一兩屆舉辦成功，展會的發(fā)展前途也很難保證，展會不會有很強的生命力。

　　三要看行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量，一個行業(yè)的企業(yè)數(shù)量是隨著行業(yè)的發(fā)展階段不斷變化的，所以進行企業(yè)數(shù)量的統(tǒng)計時，不僅要統(tǒng)計出企業(yè)的數(shù)量，還要分析近兩年企業(yè)數(shù)量的變動情況，是增多還是減少，以及增多和減少的幅度，根據(jù)這些指標分析出該行業(yè)所處的階段。對于展覽會來說，企業(yè)的數(shù)量就是該展覽會的目標市場的大小，企業(yè)越多，潛在客戶越多，舉辦展覽會的可能性就越大，所以這也是一個很重要的指標。

　　四要看行業(yè)的技術(shù)水平和制作工藝，即指行業(yè)的主要產(chǎn)品和生產(chǎn)這些產(chǎn)品所需要的設(shè)備的技術(shù)含量，因為有關(guān)某個行業(yè)的展覽會不僅要展出該行業(yè)的主要產(chǎn)品，有時還要產(chǎn)出相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備及其零部件等。同時了解了這些相關(guān)信息后，對于場館的選擇和設(shè)計有很重要的決定作用.科技含量高的展品，對于展覽場館的要求就會相應(yīng)的高一些，需要配備視頻播放等演示的設(shè)備。

　　五要看行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢，市場競爭態(tài)勢對企業(yè)是否愿意參展有著重要的影響。例如對于搞壟斷性的電信等行業(yè)，它參展的積極性就會比生產(chǎn)家電的企業(yè)參展積極性低得多，相應(yīng)的電信行業(yè)的展覽會的數(shù)量也會少得多，策劃一個針對電信行業(yè)的展覽會的風險會比策劃一個家電行業(yè)展覽會風險高得多。所以不同的市場競爭態(tài)勢對于展覽會的影響是不一樣的，在具體調(diào)查產(chǎn)業(yè)市場競爭態(tài)勢時，還要注意該行業(yè)是屬于買方還是賣方市場，一般當行業(yè)處于買方市場時更適合舉辦展覽會。