展會(huì)項(xiàng)目可行性分析—選擇戰(zhàn)略和對(duì)策

　　構(gòu)建SWOT矩陣。

　　詳細(xì)地分析辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)外部的各種環(huán)境因家后，將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

　　選擇戰(zhàn)略和對(duì)策。

　　在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以選擇戰(zhàn)略和對(duì)策。辦展機(jī)構(gòu)力求發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因紊，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。主要有以下4種組合方式:

　　最小與最大對(duì)策(WO對(duì)策)，即考慮內(nèi)部弱點(diǎn)因素和外部機(jī)會(huì)因家，目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大.例如辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)在處于起步階段，公司的規(guī)模不是很大，但是通過考察以后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)暫時(shí)投有展覽會(huì)，且預(yù)測(cè)到該行業(yè)的增長(zhǎng)率在今后幾年會(huì)有很大的發(fā)展，公司完全可以利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，搶先進(jìn)人該行業(yè)，抓住先人優(yōu)勢(shì)。

　　最小與最小對(duì)策(WT對(duì)策)，即考慮內(nèi)部弱點(diǎn)因素和外部威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。例如由于行業(yè)近年來的發(fā)展，出現(xiàn)了許多新的辦展機(jī)構(gòu)都在舉辦展覽，使得辦展機(jī)構(gòu)當(dāng)年在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的壟斷地位不復(fù)存在，加上自身展覽會(huì)處于展覽生命周期的衰退期，辦展機(jī)構(gòu)可以考慮與某個(gè)辦展企業(yè)聯(lián)合辦展，使展會(huì)規(guī)模和專業(yè)化進(jìn)一步提高，同時(shí)使外部的威脅變?yōu)榭衫玫臋C(jī)會(huì)。

　　最小與最大對(duì)策(ST對(duì)策)，即著重考慮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素和外部威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，使威脅因素趨于最小。例如辦展機(jī)構(gòu)在該行業(yè)擁有很好的口碑、品牌優(yōu)勢(shì)也很突出，就可以運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)來與新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

　　最大與最大對(duì)策(so對(duì)策)，即著重考慮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素和外部機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。這種情況對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)來說是最難得的一種情況，可謂占盡天時(shí)、地利、人和，所以應(yīng)該抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)使企業(yè)的實(shí)力和形象更上一層樓。

　　通過上面的分析，辦展機(jī)構(gòu)已經(jīng)基本上認(rèn)清自己在行業(yè)和市場(chǎng)上所處的地位，為它是否舉辦展覽會(huì)提供了有力的依據(jù)。