影響辦展機構展覽產(chǎn)品定價的因素—定價目標

　　影響辦展機構定價的因素

　　辦展機構在給展覽會產(chǎn)品定價時應該考慮企業(yè)當時的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境因素。一般來說影響辦展機構定價的內(nèi)部因素包括辦展機構本身的定價目標、辦展機構本身的條件。影響定價的外部因素一般有競爭者的價格、產(chǎn)品周期等。

　　定價目標

　　企業(yè)在制定價格時總是為了達到一定的目標或目標組合，并且把目標要求貫徹到具體的策略中。企業(yè)經(jīng)營目標中與價格策略有關系的就是定價目標了。對于辦展機構來講它的定價目標有:

　　1.利潤目標

　　毋庸置疑，利潤是每個出資人對企業(yè)運作的基本要求，也是企業(yè)生存和發(fā)展的基本需求。利潤目標會體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的多種行為上，自然的，價格策略中也會反映利潤要求的。辦展機構的利潤要求通常是指它的短期最大利潤，即指辦展機構舉辦此次展覽會的主要目標就是為了獲利，同時實現(xiàn)最大化。

　　2.增加市場份額、提高市場占有率

　　辦展機構有時為了擴大自己展會的市場占有率，擴大展會在本行業(yè)的影響力，可以暫時的放棄一些利潤，而把價格定得比較低，甚至低于展會成本，以吸引較多的參展商來參加。

　　3.辦展機構的生存目標

　　當一個實力不是很強的展覽公司剛進人市場時，為了生存，不會將展覽會的價格定得太高，而會小心翼翼地跟隨行業(yè)中大的展覽公司的價格定價，它的注意力不在于利潤，而是盡可能地為自己點得生存空間。