展覽產(chǎn)品定價方法—競爭導向定價法

　　競爭導向定價法

　　競爭導向定價法是以競爭者產(chǎn)品特性與價格為定價的中心依據(jù)。它根據(jù)競爭雙方的力量對比等情況，辦展機構(gòu)制定比競爭者的價格或高或低的價格，或相同的價格，以達到增加利潤，擴大展位銷售量或者提高市場占有率目標的定價方法。常用的方法有以下幾種:

　　1.隨行就市定價法

　　辦展機構(gòu)制定與同行業(yè)展覽會產(chǎn)品相同的價格。如果某行業(yè)的展覽會產(chǎn)品競爭激烈，而且展覽會之間沒有很明顯的優(yōu)勢對比，且展覽會產(chǎn)品需求彈性較小，這是一種比較穩(wěn)妥的定價方法。

　　2.追隨領(lǐng)導企業(yè)定價法

　　有的辦展機構(gòu)為了應(yīng)付或者避免競爭，或者為了穩(wěn)定市場以利于長期經(jīng)營，采用以同行業(yè)中影響最大的辦展機構(gòu)的價格為標準來制定本企業(yè)的商品價格。