展覽產(chǎn)品定價策略—對于新開發(fā)的展會定價策略

　　產(chǎn)品定價策略主要有新產(chǎn)品定價策路、產(chǎn)品組合定價策略、折扣與折讓策略、差別定價策略、心理定價策略和地區(qū)定價策略.定價策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段經(jīng)常要改動，做出一些調(diào)整。

　　對于新開發(fā)的展會定價策略

　　當(dāng)辦展機(jī)構(gòu)通過一系列的市場調(diào)研，開發(fā)出針對某一細(xì)分市場的展覽會產(chǎn)品，這時市場上沒有相同的展會，且該行業(yè)在未來的幾年內(nèi)是它的大幅度的成長期。那么可以運(yùn)用以下的價格策略達(dá)到辦展機(jī)構(gòu)的目標(biāo)。

　　1.市場撇脂定價法

　　辦展機(jī)構(gòu)將新的展覽會產(chǎn)品投放市場之時，以較高的定價，通過滿足這些“消費(fèi)先鋒”的需求，盡快地收回展覽會產(chǎn)品的研制和推廣成本。它滿足了市場撇脂定價法的幾個條件:第一，新的展覽產(chǎn)品著眼于細(xì)分市場的空白，能吸引參展商的興趣;第二，市場上尚無代替品，更多的競爭者在短期內(nèi)難以加人;第三，市場價格敏感度低，需求彈性小，顧客對該展覽產(chǎn)品有很高的需求并愿出高價購買。

　　辦展機(jī)構(gòu)還可以通過使用專利權(quán)、品牌和商標(biāo)等方法阻止提供低價展覽會的競爭對手的進(jìn)攻，維持長期利潤。對新展覽產(chǎn)品采用這種高價方法有利有弊，有利的一面是，辦展機(jī)構(gòu)可以在短期內(nèi)回收投資，并成為該行業(yè)展覽市場的領(lǐng)先者;當(dāng)展覽會逐漸為參展商廣泛接受，大量競爭者涌人時，根據(jù)市場情況的變動，及時改變策略實(shí)行降價也比較容易，不會造成大損失。弊端在于高價位帶來的風(fēng)險(xiǎn)也很大，因價格高、利潤率高，往往刺激大量競爭者加人，加劇了競爭程度，也相對縮短該展覽產(chǎn)品生命周期，迫使價格很快下跌。因此，是否采用該方法需要對市場需求情況和競爭情況進(jìn)行調(diào)研才能決定。

　　2.市場滲透定價法

　　市場滲透定價法和市場撇脂法相反，它是以低價為特征的。辦展機(jī)構(gòu)通過制定一個相對低的價格，來吸引大批參展商參展，從而贏得較大的市場份額，其目的是獲得最高展位銷售額和最大的市場占有率，而較大的銷售額又可以進(jìn)一步的降低價格。新的展覽產(chǎn)品采用市場滲透定價應(yīng)具備相應(yīng)的條件:第一參展商市場對新開發(fā)的展覽產(chǎn)品的價格需求彈性大，一個相對低的價格能刺激更多參展商參展;第二，低價打開市場后，辦展機(jī)構(gòu)在展會規(guī)模和成本方面樹立優(yōu)勢，能有效排斥競爭者的介人，長期控制市場。